Comportement De L Achat Industriel

introduction à la stratégie marketing Méthodologie d’étude de cas Introduction I Du recueil d’informations au diagnostic II L’élaboration de la stratégie marketing Conclusion INTRODUCTION : Economie de marché : Révolution industrielle (1850-70) >> Milieu du XXème siècle Années 2000 économie de « pénurie » >> comment produire mieux ? économie d’abondance >> comment vendre mieux ? accélération >> émergence des enjeux de développement durable Comment

ses attentes . une fois que le produit est disponible on veut le lui faire savoir pour le lui vendre Pour expliquer le comportement du consommateur la mercatique fait appel à plusieurs sciences humaines : . la psychologie : l'étude du comportement des individus . la sociologie : l'étude des comportements du groupe . la psycho-sociologie : l'étude du comportement des individus dans le groupe . l'anthropologie : l'étude des sociétés et des cultures . l'économie : étudie comment une société

RecheRche quelles perspectives à l’issue de la crise ? Achats durables : Fabienne Fel - Avril 2010 Sommaire 1. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. Préambule .......................................................................................3 Achats Durables : situation avant la crise .............................................5 Ancienneté des démarches RSE ..........................................................5 Axes des démarches RSE ........

Analyse de l’offre concurrentielle : 1. PORTER : attractivité industrielle ( Plus exposée aux 5 forces – elle est attractive) 2. FCS de l’industrie (r&d, innovation, couverture mondiale, distribution, prix, design, mktg…) 3. DAS de l’industrie (segmentation stratégique de l’industrie) 4. BCG 1 (80) : caractériser le type de business et préconisation par système 5. groupes stratégiques (permet de repérer acteurs et comportement stratégique, préconisation par stratégie, explication du concept

le chiffre d’affaire, le résultat des actions marketing… La fonction communication est au service des deux autres fonctions. 2. Définition du marketing C’est un moyen d’action qu’utilisent les organisations pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent. Mot en français : mercatique, stratégie Marchéage, action Il faut se placer du point de vue du consommateur pour prendre les bonnes décisions. Par exemple on sort un nouveau produit, avant c’était le prix

nouveau catalogue met clairement en évidence nos MDD. Le comportement du consommateur a-t-il changé vis-à-vis des MDD ? Î Les consommateurs achètent maintenant facilement des MDD grâce à un positionnement de qualité. Comment disposez-vous les MDD dans les linéaires ? Î Les MDD sont au niveau des yeux et elles sont encadrées par les marques nationales. Dans quel rayon les consommateurs sont plus sujets à acheter des MDD ? Î Les achats de MDD se font plus importants dans le secteur de l’épicerie

d'un marketing qui décide à la place du client. Celui-ci devient acteur de sa consommation, co-producteur de nombreux produits. Mais une autre révolution est en marche, celle qui force à en revenir à la prospective de chaque secteur de l'offre industrielle. Certes, un cadre d'analyse général demeure possible et même indispensable. Mais il ne faut plus guère compter sur la solution de facilité consistant à le décliner secteur par secteur, presque par automatisme. Non, parce que chaque famille d'objets

Projet de rapport de stage L’évolution de la fonction achat : une fonction devenue stratégique SOMMAIRE I) Introduction II) Présentation du sujet III) Présentation de la synthèse documentaire IV) Commentaire générale et annonce de la problématique v) Conclusion V) Bibliographie VI) I) INTRODUCTION Les achats représentent en moyennes 60% du chiffre d’affaires des sociétés. Dans un contexte d’hyper concurrence une entreprise se doit

consommateurs * L'optique marketing se traduit alors par: * Priorité donnée à la capacité d'adaptation * Entreprise extraverti * Dans les années 70, un certain nombre de phénomènes ont vu le jour : * La densité du tissu industriel * Le cycle de production est plus long * Le cycle de vie des produits est plus court * Les consommateurs sont plus instruits * Le prix n'est plus la variable fondamentale de la demande. 4) Deuxième grand virage du

lèvres, force est de constater que l’on avait un peu trop oublié l’élément prix dans les stratégies du marketing. Il était resté dans son coin attendant son heure. L’avènement de l’euro aura son retour en grâce.  Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication, le respect des délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple