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Pourquoi les compétences des acheteurs évoluent-elles ?

Depuis les années 1990 et l’émergence de la mondialisation, les entreprises ont connu de nombreux changements structurels, organisationnels et stratégiques. Le positionnement de l’acheteur au sein de l’entreprise ainsi que son rôle ont accompagné ce changement. L’évolution de la fonction achats a donc donné naissance à de nouveaux profils d’acheteur, capables de s’adapter aux changements de leur environnement à la fois sur le plan économique, industriel, technologique, géographique et politico-légal. Nous verrons dans un premier temps les causes de l’évolution du métier d’acheteur, dans un second temps, le nouveau rôle de l’acheteur et enfin en quoi les profils des acheteurs ont changé.

I- Les facteurs d’évolution des compétences de l’acheteur

Avant que de profonds changements interviennent dans son environnement, l’acheteur avait un rôle purement opérationnel. En effet, il était en charge d’appliquer la stratégie adoptée par la production. Son rôle était notamment de négocier avec les fournisseurs pour obtenir des prix bas dans une optique de réduire le coût de production. Dans une économie de production, le prix d’un produit correspondait à son prix de production ajoutée à la marge décidée par l’entreprise. L’acheteur avait donc un rôle de négociateur, adoptait une relation tendue et à court terme avec les fournisseurs afin de sans cesse faire baisser les coûts : on parle de « cost-killers ». Les changements de son environnement ont donné à l’acheteur un rôle beaucoup plus stratégique.

Tout d’abord, la mondialisation est le premier facteur du changement de la fonction achats car elle a provoqué de profonds changements dans l’environnement de l’acheteur. En effet, l’ouverture de marchés étrangers a donné de nouvelles perspectives de sourcing pour les acheteurs qui ne se contentent plus de faire des recherches de fournisseurs au niveau local