Comportement De L Achat Industriel

TABLE DES MATIERES PLAN DE COURS……………………………………………………...……..…………1 PREMIERE PARTIE : LE MARKETING STRATEGIQUE: CHAPITRE 1 Les fondements du Marketing.…………………….…………..………..…3 CHAPITRE 2 Le comportement du consommateur ……………….………….....……..14 CHAPITRE 3 Le système d’information marketing ……………………..………..........22 DEUXIEME PARTIE : LE MARKETING OPERATIONNEL: CHAPITRE 4 La politique de produit …………………………..……………....…......32 CHAPITRE 5 La politique de prix……………………………………….…………………………. 41 CHAPITRE 6 La

forte décélération des prix (–0,6%). Mais les ménages accroissent leur épargne, probablement pour des motifs de précaution. Les achats d’automobiles neuves, soute- nus par la prime à la casse, et les souscriptions en assurance-vie, dynamiques car de nouveau attractives face aux autres produits de placement, font figure d’exception, alors que la plupart des autres achats décélèrent0. La consommation peut se définir comme « l’action de consommer »1. Consommer prend le sens de « faire usage de

une variante de la communication marketing qui consiste à promouvoir un homme ou un projet politique sur le modèle des techniques de marketing commercial. C’est une variante du marketing qui est fondée sur le postulat que le comportement des consommateurs et le comportement des citoyens peuvent répondre à des analyses similaires. Beaucoup réduisent le marketing politique aux seules campagnes électorales, mais ce dernier s’étend au delà pour couvrir tous les aspects de la vie politique à savoir la

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

Economie industrielle Bibliographie : J.Tirole, économie industrielle J.Gagzewicz, concurrence imparfaite Huynh-Besancenot, économie industrielle Introduction : Ce modèle est fondé sur des hypothèses très fortes. C’est après la seconde guerre mondiale qu’on essaie de faire preuve de réalisme en se détachant de ces hypothèses. Il y a eu plusieurs approches que l’on va voir les unes après les autres. 1- Historique : On commence à parler d’économie industrielle au 18e siècle avec

; consommation individuelle lorsque la consommation d'un produit est propre à un individu ou un " ménage " qui décide de la quantité de produit qu'il va consommer ainsi que du moment de l'achat en fonction de ses besoins et de son revenu (ex : achats alimentaires) ; consommation collective lorsque plusieurs individus peuvent satisfaire le même besoin en consommant le même bien ou le même service en même temps. Cela fait référence aux services collectifs non marchands fournis par les administrations

stratégique I. Le comportement du consommateur II. La segmentation III. Evaluation du portefeuille 5 I. Le comportement du consommateur Le model du comportement du consommateur 6 I. Le comportement du consommateur a- Les déterminants extrinsèques 1. Le déterminant culturel La culture Les sous-culture La classe sociale 2. Le déterminant social Le groupe de référence La famille Rôles et statuts 7 I. Le comportement du consommateur I.1. Les déterminants du comportement b- Les déterminants

relevant du droit privé : -Entreprise individuelle -Société commerciale -Société coopérative | Entreprise dont la propriété et la gestion relèvent en tout ou en partie de l’État ou d'une collectivité publique : -Régie industrielle ou commerciale -Établissement public industriel et commerciale-Entreprise nationalisée -Société d'économie mixte (participation publique majoritaire) | Tailles Différent critères Nombre de salarié Valeur ajoutée Chiffe d'affaire | Branches et Secteurs

repose sur différents critères : Critères Marchés La destination du produit Marché des biens de consommation, des biens de production… .La nature physique du produit Marché des biens industriels, des produits agricoles, des prestations de services... Le degré de développement du marché Marché nouveau, marché porteur, marché saturé... La périodicité Marché saisonnier, marché permanent L’ampleur géographique

Différents structure, différent services (service comm, service livraison, service production marketing positionnement centrale) Un ensemble de techniques. Ciblages, segmentation clientèle grâce a des enquêtes. * C’est le merch. Négociation achat, (négocier remise, opération) Fixation des prix Etude de marché * Le client est prioritaire. II. LA DEMARCHE MERCATIQUE. La mercatique stratégie. On va faire des études, des enquêtes, analyser la concurrence. On fait des études de