Circuit De Distribution Du Lait

Micro-environnement 1-1 Tendances générales du marché 1-1.1 Le marché 1-1.2 Taille du marché 1-1.3 Composantes du marché 1-1.4 Structure du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT

Préparation : CAPET, PLP ________________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE ________________________________________________ Partie II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique

famille paternelle et maternelle Tous mes amis(es). Tous les étudiants d’agent technique de vente, qui j’espère qu’ils trouveront dans ce modeste travail, une référence utile sur la grande distribution. Introduction I : Aperçu général sur le secteur de la grande distribution  1. Définition__________________________________________________________________ 2. La nouvelle conception de la grande distribution__________________ 3. Typologie des grandes surfaces _______________________________________

—  Des mesures protectionnistes mises en place —  Forte image de l’industrie à Laisse peu de place aux nouveaux entrants d’avoir accès aux circuits de distribution. Cependant le marché de la nutrition clinique et infantile reste attractif. Produits de substitution —  Danone répond aux besoins de première nécessité comme l’eau et le lait. àrisque minime de l’arrivée de nouveaux produits sur le marché répondant aux mêmes besoins. Cependant, il faut garder une innovation permanente

répondre à la stratégie marketing suivante … P II/ Nous pour relancer la marque on a décidé de lancer telle stratégie a) expliquer la stratégie, par rapport aux concurrents etc l’argumenter (rétroplanning) Produit Communication A (Prix) Distribution b) les limites “ça marche mais attention il peut y avoir certains éléments qui peuvent remettre en cause” Le marketing : ce doit être un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation dans les publics qui l’intéressent pour

coffrets, pots • Services (Distribution, information) – Dans ses boutiques – Téléphone – Internet MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 11 Marketing-Mix > Prix • Politique tarifaire : – Les machines : chères • De 179 à 1749 € – Les capsules : pas très chères aux yeux des consommateurs (≈0.32€) • Café à filtre < Capsules < Dans un café – Différenciation par le haut de gamme MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 12 Marketing-Mix > Distribution • Machines – Distribuées

coffrets, pots • Services (Distribution, information) – Dans ses boutiques – Téléphone – Internet MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 11 Marketing-Mix > Prix • Politique tarifaire : – Les machines : chères • De 179 à 1749 € – Les capsules : pas très chères aux yeux des consommateurs (≈0.32€) • Café à filtre < Capsules < Dans un café – Différenciation par le haut de gamme MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 12 Marketing-Mix > Distribution • Machines – Distribuées

d’étude) o Diagnostique externe ▪ Environnement • Macro (Démographique, Economique, Technologique, Politico-réglementaire, Socioculturel) • Micro (Clients, Concurrents, Circuits de distribution, Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre

|Tendances (du segment, de l’offre de l’entreprise) |Tendance à devenir BIO, et à faire attention pour des raisons écologiques. | |Distribution de la catégorie de produit (circuit et poids de chaque canal, |Milka est principalement distribué en GMS, à hauteur de 80%. | |tendances)

et au goût peu fromager, plutôt axé sur le lait, au Moyen Orient. Avec des aromatisations adaptées au goût des consommateurs. Saviez-vous qu’il existait une déclinaison de Vache qui Rit aux fruits de mer ou encore au basilic et tomates séchées ? Même la texture varie : à la fois tartinable et à croquer en France, très ferme au Moyen Orient où on la tranche, entre les deux aux Etats-Unis. La Vache qui Rit a aussi su s’adapter aux circuits de distribution. Elle est stérilisée pour être vendue en ambiant