Circuit De Distribution Des Vins Et Spiritueux De Luxe

dans le cadre d’une stratégie internationale. Actuellement, la vitiviniculture brésilienne occupe le 22ème rang mondial en matière de surface cultivée et le 15ème dans la production de vins, selon les données publiées par l’OIV, l’Organisation Internationale de la vigne et du vin. Si le secteur des vins et spiritueux n’atteint pas encore des records au niveau du chiffre d’affaires, le potentiel de croissance est énorme puisque la consommation n’est que d’environ 2l/habitant. La notoriété du produit

.....................................................  4   1  /  Evolution  valeur  et  volume  de  vente  chez  MOET  HENNESSY  :  .........................................  4   2/    Distribution  et  Gamme  de  produits  chez  MOËT  HENNESSY  .............................................  5   a)   Segment  Luxe  :  ......................................................................................................................  5   b)   Le  segment  Trendy  :  ...........................

SOMMAIRE Introduction p.1-2 I. Présentation du groupe LVMH p.2- II. La stratégie internationale de LVMH p. III. Analyse de l’environnement IV. LVMH et la crise mondiale actuelle V. Annexes Introduction Le luxe est un secteur économique apparu dans le courant du XVIIème siècle en France. Il s'adressait alors uniquement à la noblesse, par opposition à la nouvelle culture populaire issue de la révolution industrielle. Le secteur s'est depuis élargi et concerne

demande…………………………………………………………….9 3. La concurrence…………………………………………………………9 4. Le prix…………………………………………………………………10 5. La distribution……………………………………………………......10 6. La promotion………………………………………………………….11 7. La pratique des relations d’affaires………………………...……11-12 V CONCLUSION 1. Synthèse……………………………………………………………….12 2. Les recommandations…………………………………………….12-13 ANNEXE L’étiquetage des vins bénéficiant de l’appellation champagne Les accords conclus par la CE avec les pays membres de l’AELE Fichiers

1- Résumé POLITIQUE MARKETING APPARENTE a) Public visé : Pour Martell, la cible est un public ayant atteint la majorité légale (18 ans en France, 21 ans aux Etats Unis) puisque nous sommes sur un produit appartenant à la classe des vins et spiritueux. Au premier abord, un produit tel que le cognac est quelque peu stéréotypé. Nous avons l'image du cognac dans un verre à tulipe bu en digestif. Dans un tel cas, le public visé est plutôt un homme d'une cinquantaine d'années, de type européen

des prévisions pour 2014 de 16 milliards d'euros et de 3,7 milliards de litres. En 2008, l'Inde se place au 77e rang mondial de la consommation de vin et 5e consommateur de vin de la région asiatique. La Bourgogne représente 30% des exportations de vins vers l'Inde. Le marché du vin en Inde connait une croissance rapide depuis plusieurs années, de +30% en moyenne, et on estime en 2015 une consommation de 38 millions de litres. Il y a 85% de la population indienne exposée au vin soit 7 042 546

consommée . La plupart de consommateurs préfèrent de l’alcool du riz et la bière. Source: AIC China Wine Marketing Survey. 4. L’offre des grandes marques domestiques du vin. Le goût des vins domestiques se rapproche davantage des préférences des consommateurs chinois par rapport à celui des vins importés, et les prix sont moins cher. En 2010 la Chine et le 10ème pays producteurs de vin au monde et neuf millions d’hectolitres ont été produits. Depuis 1995, la production annuelle de vin en

Vuitton qui a permis de constituer le leader mondial des produits de luxe. Héritier d'une longue histoire, LVMH réunit des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement établies. Aujourd’hui, le groupe compte dans son portefeuille plus de 60 marques prestigieuses dans différents domaines: Vins et Spiritueux, Mode et Maroquinerie, Parfums et Cosmétiques, Montres et Joaillerie, Distribution sélective. Mais LVMH est également le symbole de la réussite d’un

rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement connues. Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés qui le composent sont plus que centenaires : les origines de Moët & Chandon remontent à 1743, celles de Veuve Clicquot Ponsardin à 1772, celles du cognac Hennessy à 1765. Johan-Joseph Krug fonda sa Maison en 1843

 s’étendre  et  assoir  leur  positionnement  sur  le  marché  asiatique  en  commercialisant   leur  gamme  de  vins  sur  le  marché  chinois.     A. Objectifs     L’objectif   de   l’entreprise   est   de   lancer   sa   gamme   de   vins   sur   le   marché   chinois,   de   conquérir   ce  marché  et  d’asseoir  sa  position  sur  le  marché