Circuit De Distribution De Nike

L'image de l'enseigne de distribution, le cas Petit Bateau Introduction Notre analyse se propose d’examiner la relation qui existe entre la marque et une enseigne de distribution dans l’acte d’achat. Si la définition de la marque ne pose aucune difficulté conceptuelle (celle de Lambin J. J. qui définit la marque, comme étant «un panier spécifique d’attributs tangibles et intangibles que perçoit l’acheteur» est partagée par plusieurs auteurs), il convient par contre, pour l’enseigne, afin

% (2009) Distribution en GMS : 73 % 80 60 50 34 Dépenses bio / capita 73 Nombre de magasins bio : 1700 - 2000 Canaux de distribution en GB Autres Mag. Bio GMS 40 20 0 GB FR DE LA GRANDE-BRETAGNE : infos bio C’est un marché pionnier pour le bio, le troisième en Europe C’est un marché bio ancien, qui a connu des hauts et des bas Forte croissance dans le passé : 27 % en 2006 / 2007 Distribution variée : GMS, magasins bio et vente directe La Grande Distribution est importante

Distribution et Trade marketing © Marc Benoun,2007 Séance 2 - Consommateur & distribution Marc Benoun 2007 HEC Lausanne 1 Sommaire  1 - De l’utilité de connaître les consommateurs • Pour les industriels • Pour les distributeurs  2 - Catégories d’études sur les consommateurs © Marc Benoun,2007 • Environnement du consommateur • Consommateur (proprement dit)  3 - Les approches du consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur

grande Halle aux Chaussures dont l’offre est élargie au sport de marque. En 1991 Le groupe Vivarte a créé en tout 250 magasins la halle aux chaussures dans toute la France, le magasin est devenu en quelques années la première chaîne française de distribution de chaussures et le premier discounter européen ! En 2001, afin de répondre au mieux aux besoins de ses clients, La Halle aux Chaussures innove et s’adapte pour anticiper l’évolution du marché et de la mode. Elle met en place une offre en adéquation

SEGMENTATION Le consommateur se reconnaît comme destinataire privilégié du marketing mix Améliorer la connaissance des clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de communication qui touchent de manière privilégiée le segment de consommateurs ciblé. Amélioration de la rentabilité 8 ANALYSE DE OPPORTUNITES Compréhension de l’environnement Marché Concurrence Forces et

de production marginale et de distribution physique négligeables Coûts des produits numériques sont dans les frais d’investissement. Les producteurs fixent le prix d’un bien numérique en fonction de son coût total (frais d’investissement + prévisionnel de ventes). 3) Comprendre et évaluer les enjeux de la numérisation de l’offre * Distinguer la numérisation du cœur de l’offre et celle des services associés -pour les produits d’information, distribution et prestation faits de façon numérique

Printemps (« seulement » neuf millions de visiteurs) ainsi que Surcouf une grande surface spécialisée en informatique (cinquième « site touristique » Français). Ces quelques exemples illustrent un axe récent de développement de la grande distribution, toutes tendances confondues qui correspond au principe de « ré enchantement »des offres, des gestes et des espaces commerciaux (Cova B Cova C 2001/1, Badot O 2005/2). 1) COVA B, COVA C (2001) « Alternatives marketing : réponses marketing

n’y a pas accès, etc… Concurrence Concurrence direct et indirect Conccurence directe : les produits répondent au même besoin pour le consommateur et appartiennent à la même catégorie. Exemple de concurrence direct : chaussure de foot Nike et Adidas. Concurrence indirecte : produits répondant au même besoin, mais de nature différente. Exemple de concurrence indirect : Spectacle sportif et Spectacle culturel Différents niveaux de concurrence * Premier niveau : affectation budgétaire :

ne pas l’acheter, notamment pour 2 raisons : * La marque est trop chère : comme les marques de luxe * Le consommateur ne se reconnaît pas dans l’image véhiculée par la marque et n’achète pas ses produits ex : marques controversées comme Nike ou Mc Donald. L’innovation : indispensable à la marque. * La notoriété n’est pas suffisante pour susciter l’achat de produits marqués. * Les marques se doivent d’innover : l’essor du marketing s’est traduit par des innovations packagées

.............................................. 13 C. H&M : Un modèle économique fructueux................................................................................ 14 D. Analyse de la chaîne de valeur : tout miser sur la conception et la distribution.......................17 E. un modèle qui présente quelques faiblesses........................................................................... 19 3/ LES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES...........................................................