Circuit De Distribution De Coca Cola

Pyramide de Maslow  ≠ types de besoins a. Absolu : ressenti quelque soit la situation des autres (manger, boire, uriner, avoir froid) b. Relatif : ressenti au contact des autres (comportement de conso-imitation  avoir une Audi, boire du Coca Cola & pas une marque blanche) Les besoins sont illimités Les ressources rares a. Main d’œuvre < travail > en nombre limité b. Ressource naturelle < matière première > en nombre limité c. Ressource manufacturée < capital > restreinte = facteurs

naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing

régional d’Auvergne Logo du Conseil régional Non Collectivité territoriale Médecins Sans Frontières Logo de l’ONG Non ONG Peugeot Marque signature Non Constructeur d’automobile (et non concession) Unités commerciales commercialisant des produits : distribution Mango Groupe textile avec réseau de magasins y compris en ligne Oui Produits (vêtements) Darty Grande surface spécialisée Oui Electroménager et service associé Leroy Merlin Grande surface spécialisée Oui Bricolage Boulanger Grande surface spécialisée

marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ;  * Client (comportement

ou de caractéristiques et que l’entreprise se propose de servir. 1. Le marketing indifférencié. Un produit et un plan marketing pour tous les segments. ( coca cola à l’origine même produits pour tous pas de coca cola vanille ou light ... ) Objectifs : attirer le plus grand nombre possible de consommateurs. => circuits de distribution de masse et publicité grand public. Avantage : économies d’échelle. Inconvénients : difficile de plaire à tout le monde. 2. Le marketing différencié.

entreprises adoptent cette stratégie, celles qui l’adoptent ont comme clé du succès leur capacité à obtenir les coûts les plus bas. Ces coûts on les retrouve en amont (ex : coût R et D minimisés en délocalisant en Inde) mais aussi en aval (ex : coût de distribution, de commercialisation) ainsi que dans le stade de production. Pour réduire les coûts on peut rechercher absolument les économies d’échelle, pour cela on travaille sur l’effet de volume, produire plus entraine 2 conséquences positives : coût unitaire

démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place) . Stratégie de positionnement . MERCATOR 2003: Marques d’eau SANTE Hépar médicament Evian vitalité SOURCE Quézac Volvic terroir Salvetat PLAISIR . Contrex beauté St Yorre bienfaisante TABLE légende nature bien

Lorsqu’au contraire elles se regroupent, il s'agit de stratégies d'intégration. II. Les Modalités de stratégies d'impartition A -- La franchise. La franchise et la forme la plus récente est aussi la plus contraignante des contrats de distribution dans la mesure où elle implique l'intégration totale du franchisé à un réseau ainsi que sa soumission absolue aux techniques de vente du franchiseur. La franchise se définit comme un contrat par lequel une entreprise concède à une autre entreprise

générale le marché, avant d’entreprendre toute action commerciale. - Le marchéage : C’est la partie « action » du marketing. Le marchéage regroupe l’ensemble des composantes de l’action commerciale : le produit, le prix, la communication, la distribution[1]. Nous pouvons donc définir le marketing comme étant : Un ensemble de technique, basées sur la détermination des besoins et les désirs des consommateurs, permettant à une organisation d’atteindre ces objectifs. Les composantes du marketing

porte d'entrée dans l'univers des soft drinks. * 2004, Lancement de la Badoit rouge, une eau qui se distingue pour sa forte pétillance. Badoit aujourd’hui : * 300 millions de bouteilles tous formats produit * 25 % sont destinées aux circuits hors grandes surfaces * En 2008, Badoit représente 16 % du marché des eaux gazeuses en France * Environ 250 personnes travaillent sur le site * 1er en terme de parts de marché * Production annuelle estimée à 1800 millions de litres