Circuit De Distribution De Coca Cola

* Les avantages et inconvénients des franchises au Maroc * Le rôle que jouent les franchises dans l’économie marocaine * L'histoire des franchises au Maroc (développement au fil des années) * Conclusion (Études d'un cas ( Coca-Cola / McDonald's..) I- Généralité sur la franchise : * La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit de commercialiser des types de produits et/ou

une traçabilité efficace ? A l’heure de la mondialisation économique et de la complexification des échanges, la responsabilité des chefs d’entreprise, engagée en cas de crise, ne repose plus uniquement sur une entité unique. La récente affaire Coca-Cola® l’a d’ailleurs bien prouvé : alors que la firme d’Atlanta et ses filiales européennes disposaient d’un système de traçabilité, elles se sont vues interdire la vente de leurs produits par les gouvernements belge et français parce que leurs clients

Marketing opérationnel Produits / Services Marketing mix -cohérence des actions marketing entre elles - cohérence des actions marketing avec le potentiel et l’environnement de la firme - cohérence des actions marketing dans le temps Prix Distribution Communication Force de vente merchandising Objectifs, moyens, calendrier, contrôle des résultats Du marketing à l’orientation marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique

grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation) Réclame

Développement de l’esprit de respect de l’environnement. 2 - - Au niveau de la concurrence on observe que le marché de la BRSA (boisson rafraîchissante sans alcool) est marqué par une domination de grands groupes internationaux comme Coca Cola ou Schweppes. Les autres concurrents sont : Les boissons non gazeuses aromatisées (thés glacés, eaux plates aromatisées, les jus de fruits, etc.) Les boissons gazeuses légèrement alcoolisées aromatisées ou pas (bières, bières sans alcool, Premix

professionnel : l’oréal professionnel, redken, kerastase… * luxe : lancôme, biotherm, Rubinstein * cosmétique active : vichy, phas… Critères d’identification les plus utilisés : * La technologie : une technologie par segment * Le circuit de distribution * Le type de marché * Le type de produit Le plus souvent DAS = couple produit / marché Produits / Marché ; Exemple de Bonduelle : Conserve - Europe occidentale Surgelé - Amérique du Nord Frais - Reste du monde 2.1 L’analyse

Fidélisation progressive* La cible s ’élargit * Tx de pénétration max.* Nouveaux produits * Distribution réticente * Disponibilité accrue * Concurrence intensive * Distribution intensive * Modif. Du comp. D’achat * Acheteurs sceptiques * Introd. de conc. Directs* L’industrie se concentre* Marché segmenté * Modif de l ’envrt social * Concurrence indirecte * Technologie stabilisée * Produit basique * Distribution limitée * Prix élevés * Comm. informative * Am éliorer le Pdt * Segmenter le marché

terme d'une opération bien maîtrisée sur les ventes n'est plus à démontrer. Il faut jouer sur trois tableaux : B to B, B to R (Business to Retail), B to C et savoir accumuler les compétences pour arriver au B to B to C ou au B to R to C. « Toute distribution, quelle que soit la forme de son réseau, a pour objectif d'avoir un contact direct avec un consommateur, explique Annie Troadec, consultante et auteur de Gérer et animer un réseau de points de vente aux Editions d'Organisation. Mise en place dans

2004. En 2010, la société présente sur le marché une nouvelle gamme de soupes froides Alvalle. Trois ans après, elle enrichit cette gamme avec une nouvelle recette : la Soupe Froide Tomate (meilleur sur le marché), Menthe et Basilic d'Alvalle : Distribution : Gazpacho Vert Alvalle est disponible en format 1L dans les rayons frais des GMS. Positionnement du produit sur le marché : Appartient Pepsico, géant us, Alvalle leader sur marché des soupes froides en France, part de marché plus de 80%. + Marque

L’optique marketing Le marketing occupe une place importante à la fois dans de nombreux secteurs d’activité (industrie, distribution, services, loisirs, cultures, etc.) et à l’intérieur de toutes les organisations (entreprises, administrations et associations). Le marketing se définit comme une démarche et un ensemble de méthodes utilisés par une organisation pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction des ses propres finalités, les conditions de l’échange avec des personnes ou d’autres