Circuit De Distribution De Coca Cola

1852 : création du premier magasin du bon marché 1880 : création de coca-cola 1931 : premier supermarché prise unique 1963 : création du premier carrefour à Sainte Geneviève 1966 : création de l’INC (institut national de la consommation) Le marketing est né en réaction a la pensé économique du 19ème siècle, la démarche a commencer par la recherche d’une science de la distribution pour optimiser les ventes. L’organisation de l’espace publicitaire et de la presse

1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur les trois actions citées ci-dessous avec le choix sur lequel on se porterait : 6 Exercice

détient pas véritablement de part de marché sur le plan national. 4. Produits, prix et distribution Lorina en 1995, est directement positionnée dans le haut de gamme (de la limonade). Le modèle est unique. Sa bouteille de 75cl est vendue environ 2 euros. La distribution est lancée dans les épiceries fines de la capitale, le Bon Marché puis Lafayette Gourmet. Rapidement J. P Barjon réussit à négocier la distribution chez Monoprix (clientèle de citadins aisés). A partir de 1996, J. P Barjon cherche

Marque devenue nom commun 5) Comment faire connaître une marque ? : - Logo, packaging, mascotte
 - Publicité et/ou promotion
 - Sponsorisation d’événements
 - Actions sur le lieu de vente (cfr module 2) - Au travers des différents circuits de distribution Publicité et/ou Promotion Publicité = ABOVE the line - Effet long terme
 - Action sur la demande
 - Le consommateur « est spectateur » : il découvre le produit via les 6 médias (TV, Presse, Affichage, Radio, Cinéma, Internet) et leurs

marketing est: › Prééminent l’actif principal de l’entreprise est sa clientèle › large :  Dans son contenu  Dans son champ d’application I. Les domaines du marketing Marketing qui se confond avec la vente (activité des représentants, distribution des produits et facturation) . IL commence après la conception du produit Marketing élargi : de l’analyse des besoins du marché jusqu’à la satisfaction des clients 1. Structuration des fonctions marketing  A la suite de cette extension

DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents directs et indirects 1.1.4.3. L’analyse de l’intensité concurrentielle d’un marché 1.2. L’ANALYSE INTERNE 1.2.1. Les principales rubriques

Chapitre 2: L’analyse de marchéLa définition d’une stratégie marketing nécessite au préalable 2 types d’analyses.· Une analyse interne: évaluation des forces et faiblesses de l'entreprise.· Une analyse de marché: analyse de ses différents acteurs, ses opportunités et menaces. Une analyse sur 2 environnements: La tendance est faite par les consommateurs. L’analyse des facteurs internes et externes permettent de faire des choix.Ces 2 analyses permettront à l’entreprise de tenir compte des opportunités

L’intégration verticale 4. Qualifier les relations avec les autres entreprises a. Les manoeuvres face à la concurrence II. III. IV. V. VI. b. Les alliances c. Les acquisitions 5. Identifier les circuits de distribution et la force de vente a. Les circuits de distribution b. La force de vente 6. Apprécier l’importance de la publicité et de la communication a. Le budget dédié à la communication b. Les campagnes publicitaires 7. Déterminer l’importance de la Recherche et Développement

pouvoir de négociation des fournisseurs Si les fournisseurs sont puissants, ils peuvent imposer leur prix et leurs conditions. Ex : Microsoft, Coca-Cola, Danone. d) Le pouvoir de négociation des clients Des clients puissant peuvent faire pression sur les prix. Ex : dans le secteur industrielle, lorsque la demande est très concentrée, la grande distribution ,etc. e) L'intensité de la concurrence Les entreprises présentent sur le marché donnent une impression sur l'état de la concurrence

concurrents et d’anticiper leur comportement. Alors que de nouveaux circuits de distribution voient le jour, ce n’est plus, au sein des réseaux traditionnels que le fabricant mène le jeu, c’est le distributeur. Cela est dû à la concentration qui s’opère dans le secteur de la distribution et au développement des marques de distributeur (70% des ventes dans certaines catégories de produits). Les grandes marques comme Coca-Cola, McDonald’s et Levi’s doivent lutter constamment pour maintenir leur position