Circuit De Distribution Danone

Evolution stratégique de Danone 5 1.1. Stratégie d’intégration verticale 5 1.2. Stratégie de diversification horizontale (1970-1990) 5 1.3. Recentrage des activités de Danone. 7 2. Les stratégies d’internationalisation 8 2.1. La conquête de l’Europe 8 2.2. Le Groupe Danone en Europe centrale et occidentale 13 2.3. Stratégie de Danone dans les pays émergents : l’exemple de la Chine 20 3. Le management 23 3.1. L’organisation 24 3.2. La culture Danone 25 3.3. Le système

principal avantage de ce type d’exportation est d’éviter le recours à des intermédiaires pour pénétrer de nouveaux marchés. Par ailleurs, l’entreprise reste autonome dans la gestion de ses activités commerciales (choix des produits et des circuits de distribution, fixation des prix de vente, choix des actions de communication, etc). Plusieurs modalités existent afin de réaliser des exportations par voie directe. 1. L’exportation directe dénuée de force de vente spécifique Une première technique

présence est nécessaire | |directement concurrents (même |et satisfaisant le même besoin |concerné, mais très différents |ou complémentaire à la vente ou | |technologie, même fonction). |(même fonction, marché élargi). |(même fonction, autre circuit et|l'utilisation du produit | | | |marché). |concerné. | |Les médicaments allopathiques |La phytothérapie L'homéopathie |Le patch

bonne santé : trouver des solutions pour les personnes qui deviennent plus vulnérable aux maladies, c'est-à-dire les personnes âgées. La concurrence : En France, Nestlé est le leader mondial de l’agroalimentaire, son principal concurrent est Danone principalement dans le domaine des eaux et des produits frais. la France a rétrogradé à la 4ème place des exportateurs mondiaux, une vraie dégringolade alors qu'au début des années 2000, l'Hexagone occupait encore la plus haute marche du podium

de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Il existe différente STRATEGIE

capital s’élève à 94.200.000 MDH et son introduction en bourse était le 07/10/1974. L’entreprise est pionnière dans ce secteur et monopoliste environ 60% du marché. Elle travaille sous licence obtenue du groupe mondial «GERVAIS-DANONE» ce qui lui permet d’utiliser les processus protégés de ce groupe et d’apposer leur marque sur les produits de l’usine, celle-ci étant un gage de qualité certain. Identification de la société : Forme Juridique : SA IAA 4

Les marques nationales prennent le dessus sur les marques de distributeur Une marque nationale est une marque détenue par un industriel et qu’on retrouve dans la plupart des enseignes de grande distribution d’un pays. La marque nationale peut être une marque société (Danone) ou une marque produit (Nutella). Paradoxalement, de nombreuses marques nationales sont en fait des marques internationales. L’utilisation du terme de marque nationale s’est surtout développée pour les distinguer des marques

plusieurs autres afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré. Elle a le pouvoir de remettre en question la répartition des activités en unités de décisions stratégiques en fonction des réalités de l’environnement de l’entreprise. Ex: Danone. - deuxième niveau : « business strategy » ou stratégie concurrentielle représente la stratégie mise en œuvre dans un domaine d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner

animaux de compagnies) avec 11%, Nespresso avec 10%. Enfin, NESTLE Nutrition représente 8% du chiffre d’affaire de Nestlé en France et Cereal Partners France, 2%. E) Principaux concurrents de la firme Le principal concurrent de Nestlé est Danone. En effet, il est également présent et leader dans plusieurs familles de produits. C’est le cas dans la nutrition infantile avec la marque Blédina par exemple, dans la nutrition clinique, dans les produits laitiers et dans les eaux avec Evian notamment

agroalimentaire, n’a pas échappé à cette tendance, la poussant à prendre en considération ce nouvel environnement. La firme Nestlé est aujourd’hui le premier groupe agroalimentaire mondial et il se trouve au deuxième rang en France derrière Danone. Créée en 1867, en Suisse par Henri Nestlé, la société Nestlé, d’abord spécialisée dans un nouveau produit, la farine lactée, s’est très vite diversifiée dans de nombreux produits alimentaires, et est devenue ainsi le leader dans ce secteur.