Circuit De Distribution Danone

de santé Les produits de santé remboursés Les produits de santé à prix libres Le cas particulier de la vente de médicaments à l’hôpital 229 232 234 243 CHAPITRE 8 ■ La distribution des produits de santé Les circuits et les fonctions de distribution La politique marketing de la distribution Des bouleversements dans la distribution de médicaments 245 246 250 258 CHAPITRE 9 ■ La communication sur les produits de santé Processus et objectifs de communication Les supports de la communication Le budget

Sophie Lécluse | 22/09/2010, 04:48 - 533 mots La nouvelle ligne de boisson de Nestlé, orientée santé et bien-être, arrive à contre-courant des tendances actuelles. Mais le groupe suisse a misé gros pour l'imposer à la distribution. SUR LE MÊME SUJET Le patron de Nestlé plus qu'ambigu sur l'avenir de L'Oreal Résultats semestriels en hausse pour Nestlé Dosettes Nespresso : Nestlé attaque le fournisseur de Casino L'Oréal face à l'affaire Bettencourt : Nestlé officiellement pour le statu

|Conception moderne | |Accessoire par rapport à la vente |Prééminent : l’actif principal de l’entreprise est sa | |Etroit, synonyme de vente, distribution physique. |clientèle. | | |Large, son contenu va de la conception du produit jusqu’à | |

c'est-à-dire d’accroître le revenu des actionnaires. Un bon objectif doit être chiffré, daté, structuré et hiérarchisé : l’objectif global se décline en sous objectif prix, produit, promotion et sous objectif distribution. L’objectif doit être décomposable et délimité par canaux de distribution, par région… et doit être attribué, c'est-à-dire qu’afin d’évaluer les perf ou les dysfonctionnements, il est indispensable de donner aux individus des responsabilités précises : quelles sont les attributions

Marketing Plan I.Les circuits de distribution et leur poids II. les réglementations et ses incidences III. l’amont du linéaire IV. le marketing du distributeur Les circuits de distribution et leur poids Circuit : chemin suivi par un produit ou un service pour aller de sa production à sa consommation Canal de distribution : composé de même catégories d’intermédiaire en fonction de la distribution : Distribution physique : transports, éclatement, assortiment( passer les

les marchés financiers, ne regardait déjà que 2009. Je pense pourtant que l’année 2008 est une année intéressante à analyser, parce qu’elle peut nous permettre de tirer quelques enseignements importants pour envisager le futur proche, notamment pour Danone. Le premier enseignement, c’est que nous sommes encore une fois au rendez-vous de nos objectifs : croissance organique du chiffre d’affaires (+8,4%), progression des marges (plus 53 points de base), et du bénéfice net par action (+15% à périmètre comparable)

DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs :

L’environnement politico-institutionnel : 7 2.2.1.2. L’environnement culturel et international : 7 2.2.1.3. L’environnement sociétal : 8 2.2.2. Analyse de l’attractivité du marché de référence 8 2.2.2.1. Le marché du lait 8 2.2.2.1.1. La distribution : 8 2.2.2.1.2. La communication : 8 2.2.2.1.3. Les clients : 8 2.2.2.2. Le marché du fromage 9 2.2.2.3. Le marché du beurre 9 2.2.2.4. Le marché de la crème 9 2.2.2.5. Le marché des ultra-frais 9 2.2.2.6. Analyse de la demande 10 2.2.2

C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple du marché de la boulangerie

occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché, les MDD sont ceux qui ont le plus de poids dans la balance. * Circuits de distributions Les jus de fruits se retrouvent principalement au rayon frais de toutes les centrales d’achat (de la superette jusqu’aux grandes surfaces de type hypermarché) ou encore sur le circuit CHR (caféhôtel-restaurant) et les boulangeries. * Indicateurs Les jus de fruits représentent la plus grosse part des BRSA (boissons rafraîchissantes