Carte Perceptuelle Positionnement

l'Enseignement supérieur et de la Recherche 2/39 Document d’accompagnement bac STG épreuve écrite de spécialité en mercatique - Sujet exemple n°1 page 1 - Sommaire Première partie : La fidélisation du client annexe 1 : La fidélité à la carte annexe 2 : Eléments de calcul annexe 3 : e.mailing Deuxième partie : L’analyse des ventes de glaces dans un hypermarché Annexe : Chiffres d’affaires Troisième partie : Le contact client annexe 1 : Nombre de visites trimestrielles annexe 2 : Les règles

caractéristiques des magasins (superficie…) - politique commerciale (assortiment large ou pas, promotions, publicité) - Le client peut choisir son point de vente en fonction de la stratégie de prix développée par l’enseigne : est-ce que l’enseigne propose une carte de fidélité par exemple ? - L’enseigne peut chercher également à attirer le consommateur via des opérations de communication. - le consommateur va chercher la facilité dans certain cas. * L’image du magasin Elle résulte au niveau du consommateur

micro-segmentation par avantages recherchés. Il nous restera à expliciter le positionnement réalisé par Leonidas sur son marché suite à l’analyse de l’attractivité des segments retenus et de la compétitivité de Leonidas sur chacun d’entre eux. Pour ce faire, nous mettrons en évidence un ciblage ainsi qu’un positionnement propre à Leonidas avant d’en réaliser une carte de segmentation. Nous construirons ensuite la carte de positionnement de l’entreprise que nous superposerons avec celle de la segmentation

rendre fidèle » car le client sera fidèle tant qu’il sera bien servi 4. Le positionnement Positionner un produit, c’est définir l’image que l’on veut lui donner dans l’esprit des futurs clients (jamais rationnel). Le positionnement doit permettre au produit ou à la marque d’acquérir une personnalité qui le distinguera de la concurrence. Pour aimer, il faut du physique, du style, de la personnalité. Le terme « positionnement » recouvre 3 idées : l’intension : quelle est la place que le marketing

clientèle intéressée par le prix ; * segment 3 : clientèle intéressée par le design ; * segment 4 : clientèle intéressée par la matière première ; * segment 5 : clientèle intéressée par la proximité de nos points de vente. 3. Positionnement : Pour nous rester fidèle, le client a besoin d’être satisfait par nos produits mais aussi, par l’attention que lui prête le vendeur. De ce fait, afin de répondre aux attentes de la clientèle, il serait primordial pour nous de concevoir un produit

ADIDAS GROUP AG [Fondement du Marketing] Adidas Group AG [ Sommaire ] Introduction I. Définition de la stratégie marketing d’Adidas A) B) C) Stratégie de segmentation Stratégie de ciblage Stratégie de positionnement II. Les options opérationnelles d’Adidas A) B) C) D) Politique de produit Politique de prix Politique de communication Politique de distribution Conclusion Bibliographie Introduction : Fondement du Marketing 2 Adidas Group AG Les 35h ont contribué à l’amélioration

INTRODUCTION Partie 1 I. Etude de l’environnement 1. Macro-environnement 2. Mirco-environnement 3. Analyse SWOT Partie 2 II. Stratégie marketing 1. Enquête et résultats 2. Ciblage et segmentation 3. Positionnement Partie 3 III. Le Mix-marketing (4p) 1. Produit 2. Communication 3. Distribution 4. Prix CONCLUSION Introduction Avant de bâtir une maison, il faut réaliser les fondations, ces dernières représentent l’étude

relation (personnel en contact) |Entreprise (personnel en contact et support physique) comme support | | |de la relation | |Carte de fidélité, contrat de confiance, bulletins d'informations |Rituels, objets cultes, lieux de cultes, émotions et expériences | | |partagées

Diagnostic interne Page a) L’organisation de l’entreprise b) Plan de marchéage c) Synthèse Partie 2- Positionnement de l’entreprise I. Segmentation et ciblage Page a) Les critères de segmentation b) Les segments c) Le ciblage II. Positionnement Page a) Les points de similarités et différences b) La carte de positionnement c) Le positionnement Conclusion et Préconisation pour l’entreprise Page Introduction M. Gupta nous a fait part de ses objectifs

Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution 2) Une étude complète de la segmentation du marché. 3) Que vous établissiez une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque. 4) Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle cible (un ou plusieurs segments un peu délaissés actuellement). 5) Que