Carte Perceptuelle Positionnement

l’enseigne FLY utilise, nous allons étudier sa position concurrentielle. B) Position concurrentielle Le marché de l’ameublement est un marché très concurrentiel. Le positionnement de Fly, qui est de proposer des produits d’entrée et de milieu de gamme à des prix compétitifs et de bonne qualité, est un positionnement que plusieurs enseignes ont également choisi. Est l’un des premiers concurrents de Fly. Cette enseigne suédoise est le leader mondial sur le marché de l’ameublement

(marketing sensoriel). L’appréhension des motivations inconscientes des individus est complexe, même si certaines techniques comme des entretiens en profondeur peuvent permettre d’en identifier une partie, ce qui peut permettre à l’offreur d’adopter un positionnement motivationnel de la marque ou du produit. Comment appréhender les motivations ? Les buts que cherchent à atteindre les individus peuvent être appréhendés par la définition des valeurs défendues par chaque individu. Mais l’étude des valeurs ne

du mix=> contrôle Marketing stratégique=> Étude et stratégie Analyse du marché Identification: - des besoins - des segments Diagnostic - Choix du DAS (Domaine d'Activité Stratégique): - Choix des cibles - Choix du positionnement B. Marketing opérationnel => Action Élément du mix Actions sur les «4P» : Produit Prix Communication Distribution Contrôle Suivi et correction des résultats Application N°1 cas SMART Démarche marketing

Nutrimaine est une PME qui s’est crée en même temps que le rachat de Banania et Benco en 2003. Elle est sous la propriété de la holding Nutrial dont l’activité est de gérer ses fonds. Le PDG actuel se nomme Thierry HENAULT. 1) Le positionnement de Banania. L’univers de référence de Banania est celui de la poudre chocolatée. La poudre chocolatée est essentiellement consommée le matin, mais aussi au goûté et au couché pour certains. La poudre chocolatée est un produit consommé en

comment parle et réagit notre interlocuteur. On peut écouter 800 mots/minutes Bruits Distrait On peut parler de 120 à 160 mots/minutes La perception dépend de nos objectifs et du contexte Notre perception= carte du monde C’est principalement en fonction d’un objectif que nous sélectionnerons les stimuli externes et internes : Nous visons un résultat précis appelé objectif Nous prêtons attention à ce qui est utile à notre objectif Nous nous souvenons

critères ..................................... 59 4 Synthèse marketing – 26.05.10 5 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 5.2 5.3 Comment se positionner ? .......................................................... 60 Les outils de la différenciation .................................................... 61 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le produit ..................................

5/ 21 La marque réalise environ 80% de son chiffre d’affaires hors France. Elle s’est imposée sur le marché international (avec l’appellation « made in France ») et notamment sur le marché japonais où elle est implantée depuis 1996. Le positionnement de la marque à l’étranger est donc une réussite. A contrario, sur le marché national français, la marque semble avoir des difficultés pour se faire une place dans l’esprit des consommateurs et notamment des plus jeunes. Pour maintenir une

Marketing session d’hiver 2012 Annie Lusamba Kalala 45 Figure 7.1 (p 221) La demande Segmentation de marché L’offre Choix de marché cible Différenciation Positionnement du produit ou de la marque Remarque importante : • • • • Segmentation concerne les agents du marché Positionnement concerne les produits, messages Différenciation des produits Ciblage d’un segment. MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 Annie Lusamba Kalala 46 Les étapes

convient de réagir. Le briquet ZIP pour sa part est en train de perdre du terrain. Il faut en trouver la raison et lui appliquer un plan d'action marketing. La direction de l'entreprise créatrice du briquet ZIP a décidé d'une stratégie de positionnement. Il faudrait élargir le marché des acheteurs de ZIP, donc attaquer une nouvelle cible; une cible qui pourrait représenter un nouveau courant. Parmi les profils possibles on peut citer notamment: - toutes les personnes dont les relations sont

......................... 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 6 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 Comment se positionner ? .......................................................... 60 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix .................