Carte Perceptuelle Positionnement

Express/Air France) illustrent aussi le principe des promotions couplées. Cette forme de partenariat se caractérise par la seule association des deux marques sur un support de communication, de quelque nature que ce soit (affiche, annonce presse, spot TV, carte de paiement,...), à l'exclusion de leur présence sur le produit. La forme d'alliance appelée co-dénomination fonctionnelle (Composite branding alliances) consiste à associer deux ou plusieurs marques pour créer un produit qui sera signé par les marques

B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble (M. Propre). Dans le domaine du marketing ils sont innovateurs pour le positionnement des produits dans les grandes surfaces (réflexion marchandising). Ils ont développé le « category manager », c’est le fait de rassembler en catégorie plusieurs produits de même utilité. Le champ d’application du marketing s’est progressivement

s’agit d’une segmentation par avantages recherchés, d’une segmentation descriptive, d’une segmentation socio–culturelle ou d’une segmentation comportementale . Une fois le choix des segments est effectué, l’entreprise doit élaborer une stratégie de positionnement qui indique la façon dont le programme marketing sera utilisé afin d’avoir une place précise dans l’esprit des consommateurs L’étude du comportement du consommateur a permis de souligner le nombre important de processus et de variables qui gouvernent

déclencher des actions commerciales pour inciter à l’achat les clients qui espacent leur venue dans le magasin ou de récompenser les meilleurs clients. Ex : Sephora classe ses clients en fonction de leur fréquence d’achat et du montant dépensé. LA carte Gold est ainsi attribuée automatiquement au client qui a dépensé 1500€ d’achats au cours des 12 derniers mois. V-Les différentes stratégies de segmentation : 1)Concentrée : Lorsque volontairement un seul segment fait l’objet de tous les efforts

Le « segment vrac » est le plus dynamique, en particulier pour les volumes inférieurs à 1L. Nous ciblons donc ce segment, dont notre cœur de cible est constitué des femmes (avec la marque Silhouette) CARTE PERCEPTUELLE !!!! ← Positionnement : Actuel : enfermé dans la saisonnalité, sans vraiment de qualité, ni de gout, voire des produits trop chimiques et artificiels. Prévisionnel : image de plaisir, qualité, innovation et originalité, saveur

2 : Le produit dans sa gamme 9 Construction de la gamme  9 La largeur de la gamme  9 Paragraphe 1 : Le produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing

574 012 Sprays 19,72 % 1 594 539 377 853 (1) 13,9 × 2,574. (2) 8 085 897 × 0,3578. (3) 2 893 020 / 5,04 €. Attention à l’utilisation des taux supérieurs à 100 % : entre N et N+1, les chiffres ont plus que doublé. 2. Construisez la carte perceptuelle (mapping) de positionnement des produits. 3. Quelle différence faites-vous entre la segmentation clients et la segmentation produits ? Deux cadrans sont inoccupés (cadrans nord-est et sud-ouest) : si le marché est suffisamment porteur, on pourrait songer

SOMMAIRE I. Contexte 3 a. Présentation de Bouygues Telecom 3 i. Carte d ‘identité 3 ii. Organigramme 4 iii. Chronologie 5 iv. Actionnariat 6 v. Chiffres Clés 7 vi. Méthode de vente 8 b. Marché 9 i. Environnement 9 ii. Evolution 12 iii. Cartographie de l’offre 13 c. Segmentation 14 i. Grand Public 14 ii. Entreprises 15 d. Positionnement 16 e. Concurrence 17 i. Concurrence directe 18 ii. Concurrence indirecte 21 II. Synthèse des diagnostics