Brief Annonceur Coca Cola

niveaux : Local: Ex.: boulangerie Régional : Ex. : une entreprise artisanale ou de services à domicile Marché selon l'amplitude géographique National: Ex.: société de transport intérieur International : Ex. : une entreprise multinationale (Coca-Cola) Une dernière distinction peut être faite en fonction du cycle d’achat des biens durables : © M. QMICHCHOU 2007-2008 19/219 Marketing & action commerciale Premier équipement Marché en fonction du cycle de consommation Renouvellement

marque partenaire (par exemple). Inconvénients : risque de cannibalisation d’un produit d’un des partenaires. Exemple, apparition du logo « Intel Inside » sur les publicités/ produits des principales marques de micro-ordinateurs ; la campagne Bacardi-Coca-Cola) ; ▪ changement de noms. II. L’analyse des besoins et des comportements de l’acheteur 1. La notion de besoin On distingue besoins génériques (innés, naturels) et besoins dérivés (acquis, culturels, sociaux). Exemple, l’automobile :

DE SEGMENTATION Il existe quatre stratégies de segmentation. • La stratégie d’indifférenciation : c’est l’anti-segmentation, la stratégie de marketing global (voir exemple M. & M’s ci-dessus, stratégie utilisée également par Mc Donald’s ou Coca-Cola). • La stratégie de concentration : l’entreprise concentre ses efforts sur un seul segment de marché délaissé par les grandes entreprises parce que trop étroit (Ligier sur le segment des voitures sans permis). La rentabilité sur ce segment peut

DE SEGMENTATION Il existe quatre stratégies de segmentation. • La stratégie d’indifférenciation : c’est l’anti-segmentation, la stratégie de marketing global (voir exemple M. & M’s ci-dessus, stratégie utilisée également par Mc Donald’s ou Coca-Cola). • La stratégie de concentration : l’entreprise concentre ses efforts sur un seul segment de marché délaissé par les grandes entreprises parce que trop étroit (Ligier sur le segment des voitures sans permis). La rentabilité sur ce segment peut être

..................................................... BEZEMER Merthus, directeur général de Mood Media, Les bénéfices concrets et la valeur ajoutée du marketing sensoriel ................................... BOUAZIZ Charles, directeur général Pepsi Cola Europe de l’Ouest, La formation PepsiCo Inc mise sur des experts locaux des ventes ............... CERDIN Jean-Luc, professeur à l’ESSEC, L’intelligence culturelle : la mobilité internationale au service de la conquête clients ....................

marque partenaire (par exemple). Inconvénients : risque de cannibalisation d’un produit d’un des partenaires. Exemple, apparition du logo « Intel Inside » sur les publicités/ produits des principales marques de micro-ordinateurs ; la campagne Bacardi-Coca-Cola) ;  changement de noms. 3 II. L’analyse des besoins et des comportements de l’acheteur 2.1 La notion de besoin On distingue besoins génériques (innés, naturels) et besoins dérivés (acquis, culturels, sociaux). Exemple, l’automobile : besoin

déjà pris. Il vaut bien mieux dénicher un attribut opposé à celui du leader, un concept qui vous posera en rival face à lui, et non en médiocre imitateur. Le principe fondamental est ici de rechercher le contraste maximum. Le mimétisme ne paie pas. Coca-Cola était le premier occupant du créneau, et donc favori des tranches d'âges les plus ancienne. Pepsi s'est efficacement positionné en se présentant comme le champion des nouvelles générations. Le marketing est une bataille d'idées. Si vous voulez sortir

advertising. The program focuses on a combination of soft skills of cultural and language literacy, as well as the hard skills of advertising channel literacy and know-how, all to make you more savvy and competent in the field. The program culminates in a UK Brief Competition, where you will be coached by a professional and assessed by a panel of experts on your ability to effectively integrate different media channels in an integrated campaign. Advanced Integrated English • Structures and techniques necessary

n’ont pas suivi, le marché n’a pas décollé. - Solutions adoptées : le groupe a cédé ses activités de produits laitiers frais et a passé un accord avec une entreprise locale, Wahaha, spécialisée dans les boissons non alcoolisées (thé, jus de fruit, eau, cola…). Cet accord a permis au groupe français de contrôler de nombreux petits commerces et kiosques des rues, qui représentent l’essentiel des formes de distribution en Chine. - Résultats obtenus : cet accord est un véritable succès. Aujourd’hui Danone

fiable, cordial et à l'écoute de ses clients. - L'existence de plus de 500 chaînes de TV entraîne une sérieuse diminution de la publicité de masse sur ce média. Le nombre des journaux et des magazines imprimés a nettement chuté. En revanche, les annonceurs atteignent mieux leurs cibles par la publicité sur les magazines spécialisés en ligne ou dans les newsgroups. - Les sociétés n'arrivent plus à conserver leurs avantages concurrentiels (au-delà des brevets, des copyrights, de la supériorité de leurs