Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

Thiery les conseillers de vente ont un rôle de conseiller vis-à-vis des clients pour permettre de réaliser des ventes, fidéliser la clientèle et développer le Chiffre d’affaires. L’activité de l’assistant commercial est essentielle pour la vente, il effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil, la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre, l’argumentation et la réponse aux objections, la conclusion de la vente, l’encaissement des produits

l’entreprise a) Présentation du point de vente : * Enseigne : KOOKAI * Forme de commerce : Affilié * Forme juridique : SARL CDK * Type de commerce : associé * Surface de vente : 100m2 * Nom du responsable : Selin Etrekin * L’équipe de vente : Selin Etrekin (responsable) Marine Fontaine (Bts en formation) Laurie Martin (stagiaire commerce) * Chiffre d’affaire : Non communiqué b) L’environnement du point de vente. 1) La zone de chalandise ( Annexe ) 2)

Relations commerciales Renforcer l’efficacité relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif

Positionnement de l'entreprise 1 - Présentation du point de vente Enseigne : Cache cache Forme de commerce : Commerce intégré Forme juridique : SA Type de commerce : Magasin spécialisé dans le prêt à porter féminin Surface de vente : 168 m² Nom du responsable : Mlle Hannequart L'équipe de vente : 4 vendeuses/conseillères et caissières dont la responsable (Voir annexe1) Chiffre d'affaire : 900 000 euros/ans 2 - L'environnement du point de vente La zone de chalandise (Voir annexe 2)

d’une clientèle commune et non de luxe. Communication * Bouche à oreille * Evènement * Buzz * Journaux * Internet (Facebook, Site internet, etc…) Distribution Grande Distribution. Force de vente (porte à porte, phoning), magasins de lingerie, magasins de vêtements, grossistes, Internet. 2ème mission : Cas Créa sur le produit de l’entreprise = POLITIQUE PRODUIT Fiche technique du produit Identification Désignation du produit : Boxer Lieflike Klawer Reference: Marque:

novembre 2011, pour une période de deux semaine en janvier. Etant client et friand du prêt à porter, c’est tout naturellement que je suis allé porter ma candidature au point de vente. Le magasin GRAFITY est une enseigne de prêt à porter masculin et féminin à saint Etienne. Au sein de ce stage, je souhaite savoir si la vente en B to C est un projet professionnel qui me plait et si je préfère être dans un bureau ou dans un magasin. Mes attentes de cette expérience seraient d’avoir des responsabilités

COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : LE GALEC Adresse : 26 Quai Marcel Boyer 94200 IVRY SUR SEINE Intitulé de la mission : VENTE EN SHOW ROOM Période : 10 Septembre 2007 au 10 Avril 2009 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S S41 Les bases de la mercatique x C21 Assurer le fonctionnement de l’UC x S421 La relation commerciale

EDUCATION NATIONALE Session 2014 Lycée Polyvalent des Iles du Nord   SOMMAIRE INTRODUCTION 1. Les principales caractéristiques du point de venteI – Identification de l’entreprise II – L’environnement du point de vente 2. La planification de l’action I-Approche technique de la ligne de produits II – Approche commerciale 3. Origine et stratégie de l’action I – Evènement déclencheur II – Objectifs III – Produits ou ligne de produits concernés IV – Clientèle

Positionnement de l’entreprise I-Présentation du point de vente : - Enseigne : Okaidi - Forme de commerce : Succursale - Forme juridique :SARL - type de commerce : boutique - Surface de vente : 200m² - Nom du responsable : Mme Ouchlou - L’équipe de vente  : 3 vendeuse et 1 responsable - Chiffres d’affaires : non communique - Horaire d’ouverture : lundi au samedi de 10h à 19h II-L ’environnement du point de vente : 1 La zone de chalandise : Zone primaire : correspondant à une

réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités que j’ai pu effectuer en 4 semaines dans la période du 4 au 28 Janvier 2012. J’ai choisi l’entreprise