Argumentaire De Vente Sur Un Vêtement

d’affaires Développer notre CA fixé au départ a 600 000€ et notre marge. 3) Attractivité Avec un espace de vente refait à neuf, nous espérons rajeunir notre image et rendre notre boutique la plus attractive et agréable possible. En lui donnant une image haut de gamme tout en se différenciant des concurrents, nous pensons pouvoir amener satisfaction à tous. I AMBIANCE DU POINT DE VENTE Les objectifs : * Nous avons décidé de redéfinir notre marque de magasin en lui donnant une image haut

LA LIGNE DE PRODUITS 3.1/ Marché du produit 3.2/ Argumentaire produit 4/ DEMARCHE SUIVIE 4.1/ Tâches en amont 4.2/ Action promotion/animation 4.3/ conclusion 1/ PRESENTATION DE L'ACTION 1.1. Présentation de l'enseigne et de l'unité commerciale 1.1.1 Présentation de l'enseigne Nom de l’entreprise : Vallée Sport Adresse : Rue du Général Leclerc, 95500 Gonesse Activité commerciale : Vente de prêt-à-porter pour homme, femme et enfant Forme de commerce

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) | | |ÉPREUVE E1 | |SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE

performances de l’UC) Principaux indicateurs de la performance commerciale : Quantitatifs : * Le chiffre d’affaires * Taux de pénétration : Nombre de clients/Nombre de ménages dans la zone de chalandise x 100 * Taux de rebond : Nombre de vente à l’initiative du vendeur/Nombre de clients servis x 100 * Nombres de clients * Quantités vendues * Nombres de prestations de services et de contrats signés Qualitatifs : * Etudes mesurant le degré de satisfaction de la clientèle

| | | | |Intitulé de la mission : Mission vente |Période : | |Compétences mises en oeuvre |Savoirs associes mobilises

Lycée Sévigné, Tourcoing Sommaire Parties Documents supports (à insérer en annexe ou à utiliser pour la soutenance) 1er partie Positionnement de l'entreprise I) Présentation du point de vente. II) L’environnement du point de vente III) Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent. 2eme partie Dossier mercatique I) Approche technique de la ligne de produit. II) Approche commerciale. 3eme partie Origine et stratégie de l'action I) Évènement

PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous

l’action et présentation de l’action promotion (page 6) • Objectif (page 6) • Cible (page 6) • Techniques mises en œuvre (page 6) III – Partie technique relative aux produits ou à la ligne de produits : • Marche du produit (ou de la ligne) (page 7) • Argumentaire produit (page 7) IV – Démarche suivie : • Tâches en amont (page 8 et 9) • Action promotion (page 8 et 9) • Le suivi (page 8 et 9) V – Annexes : • Plan du magasin (page 10) • Zone de chalandise (page 11) • Organigramme (page 12) 2 I – Présentation

que nous voulions transmettre, nous avons conçu et vendu des polos et des sweats à l’effigie de notre IUT GEA. De plus, sur chaque vente, nous avons prélevé 3 euros afin de les reverser à une association caritative. Cette action présente deux aspects très intéressants, l’un concerne les étudiants de GEA et l’autre l’IUT. Le fait que les étudiants portent des vêtements à l’effigie de l’IUT GEA, renforce la convivialité entre les étudiants de GEA et montre qu’ils sont fiers de leur formation. En achetant

l’adolescent au senior, dans l’objectif de rendre à l’homme le plaisir de plaire, tout en étant bien dans ces vêtements, Celio a ainsi créé des lignes faciles à porter, tendance et d’excellent rapport qualité prix et pour tous. Il propose quatre collections par an avec prés de cinq cent modèles par collection aussi élégants que décontractés (avec le jean et le détournement du vêtement de sport à usage citadin), l’extrême simplicité des tenues urbaines (tee-shirt, pantalon) le mouvement mode pour