Argumentaire De Vente Lunettes

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

Film 02.9 Interviews : conseils pour réussir – 8’15 P.13 P.15 P.16 P.17 P.18 P.19 P.20 P.21 DVD02 © asb publishing 2004-2006 / Distribué par www.formavision.com 2 Film 02.1 Modèle : entretien réussi – 7’30 1 Cibler Première étape de la vente, la phase Cibler est la plus stratégique : elle conditionne l’ensemble de l’entretien. C’est pendant cette phase que vous pourrez sélectionner votre prospect ou client, définir vos objectifs et établir la stratégie et les moyens qui vous permettront

......................................................................................................... 26 Recadrage ............................................................................................................... 27 Mots dans la vente ................................................................................................... 28 Parler au vous.......................................................................................................... 30 Compliments efficaces

prend pour cible à travers de large action planétaire les ennemis de l’altermondialiste que sont les grandes firmes multinationales, les gouvernements des pays industrialisés mais aussi les institutions internationales comme l’OMC. Leur principal argumentaire pour légitimer leurs actions tient dans le fait que l’on assiste à la destruction de la planète, causée par une recherche effrénée du profit et de la croissance économique. Greenpeace a été une des premières organisations à tenir des revendications

... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Apprentissage (dynamique d’) . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Argumentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Autonomie (cycle de l’) . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . .

Activité principale : Vente de produits d'équipement du foyer Date de création : 2000 N° du registre du commerce et des sociétés : 414 819 409 Statut juridique : Société anonyme Forme de commerce : Commerce affilié Effectif : 33 personnes au total. Un directeur de magasin, trois responsables rayons, deux secrétaires, sept vendeurs électroménager, hifi, informatique, deux vendeurs décoration libre service, cinq vendeurs meuble, quatre hôtesses d'accueil point de vente,trois hôtesses d'accueil

16 dh les ventes ont été de 150 000 unités, quel prix l'entreprise doit-elle fixer pour optimiser ses profits? CAS N°5 (4 points) Traiter la sas suivant : "Une chaîne française de téléachat sur le câble" Le téléviseur est le meilleur catalogue de vente par correspondance. Philip Plaisance en est convaincu au point de tenter de lancer une chaîne entièrement consacrée au téléachat. "Et si la télévision devenait autre chose qu'une "boîte à distraction"…Philip Plaisance, PDG de Plaisance films et producteur

pour passer derrière les lunettes et le maquillage est conçu pour une peau plus mature. Pour la conception de leurs produits, les scientifiques des laboratoires Revlon ont pris en compte la présence de rides plus profondes et la raréfaction des cils et des sourcils. Les chercheurs se sont « concentrés sur les formules hydratantes de manière à développer une palette de couleur qui s’adapte aux besoins et à l’apparence des peaux des femmes de plus de 50 ans ». Le chef de vente de Revlon, Stéphanie Peponis

dernières années ont vu apparaître un nouveau type de produits : les alicaments. Au croisement de la nutrition et de la santé, ces denrées nous promettent non seulement de nous sustenter, mais également de nous soigner... Véritable progrès ou argument de vente sans fondement ? Yaourts enrichis au bifidus actif, jus de fruits multivitaminés, céréales aux fibres de betterave, œufs aux acides gras Oméga 3, barres vitaminées, lait enrichi en fer et en calcium... Ces dernières années ont vu fleurir sur les linéaires

Entretenir des relations étroites avec les entreprises du secteur.   * Gestion des dossiers clients : -     Identifier la typologie de chaque client suivant son activité professionnelle, son développement et ses attentes. -     Réaliser des actes de vente et des contrats, et en assurer le suivi administratif. -     Etablir avec chaque client, une convention qui identifie les besoins, la réalité économique et les engagements des parties. -     Négocier les conditions financières et les garanties dans