Argumentaire De Vente Lunettes

FICHE MEMO F2 2.1.6 CONDUITE D’UN ENTRETIEN DE VENTE S.21.16 LES OUTILS D'AIDE A LA VENTE © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication INTRODUCTION   La réussite d’une vente dépend en grande partie de sa préparation. Pour être plus performant, le commercial va s’appuyer sur des outils incontournables comme un plan de découverte et un argumentaire de vente. Le plan de découverte va permettre de découvrir les besoins, les motivations et les freins des clients Quant à l’argumentation

composition : on retrouve souvent les mêmes éléments Une phrase (l’accroche) écrite en gros, destinée à attirer l’attention Un corps central du message (composé de texte et/ou de signaux visuels) qui précise la promesse faite au consommateur, l’argument de vente. Plusieurs raisons sont parfois développées dans un autre petit texte, placé en marge de l’image elle-même. Un ensemble de fond qui consolide le tout : l’identification visuelle du produit (logo, marque, enseigne du magasin, emballage du produit…)

on retrouve souvent les mêmes éléments ❖ Une phrase (l’accroche) écrite en gros, destinée à attirer l’attention ❖ Un corps central du message (composé de texte et/ou de signaux visuels) qui précise la promesse faite au consommateur, l’argument de vente. Plusieurs raisons sont parfois développées dans un autre petit texte, placé en marge de l’image elle-même. ❖ Un ensemble de fond qui consolide le tout : - l’identification visuelle du produit (logo, marque, enseigne du magasin, emballage

Vérifier la porte de secours du 2e étage. Changer les piles de l’alarme de la cuisine. Prévoir des phrases types et des conseils pour accompagner notre procédure d’accueil téléphonique. P Répondre par courriel au client Leloup Réfléchir à un argumentaire pour inciter nos clients à fréquenter plus souvent nos restaurants. P P Vérifier le débit d’eau dans la douche dans la chambre 12. Analyser les motifs d’insatisfaction du mois d’avril selon la procédure habituelle du suivi de qualité. Analyser

Proportionnellement les prix sont en baisse également du au changement de la contenance des flacons, les formats ont diminués. La façon de consommer le produit a évoluée. Le réseau de distribution s’étend, les points de ventes possèdent une exclusivité sur la vente des produits Cacharel. De nouveaux modes de distribution apparaissent, la distribution sélective mais cohérente comme Séphora ou Marionnaud. Même si les chiffres sont en recul, ce mode de distribution représente 47% des ventes. Cacharel est également

séries ES, L Des lunettes « autofocus » pour le tiers-monde Environ 153 millions de personnes dans le monde auraient besoin de lunettes mais n’y ont pas accès, selon l’Organisation Mondiale de la Santé. L’un des freins est le manque de personnel qualifié : on compte environ un ophtalmologiste pour 8 000 habitants en Europe, mais un pour huit millions au Mali. Face à cette carence, le physicien britannique Joshua SILVER de l’université d’Oxford, a imaginé des lunettes dont le réglage est effectué

L'appel du 15 novembre 2005. 10 Sauvons le droit d'auteur et les droits des utilisateurs. Pourquoi, comment ? La lettre ouverte. 12 Un document à diffuser largement pour faire comprendre, faire savoir, faire échec. POUR ALLER PLUS LOIN : BASE ARGUMENTAIRE ET RÉFÉRENCES Les demandes d'EUCD.info sur le projet de loi DAVDSI. 21 Des demandes concrètes sur la méthode du gouvernement et sur le contenu du projet de loi. Les propositions d'amendements d'EUCD.info. 24 3 amendements comme

L'appel du 15 novembre 2005. Sauvons le droit d'auteur et les droits des utilisateurs. Pourquoi, comment ? La lettre ouverte. Un document à diffuser largement pour faire comprendre, faire savoir, faire échec. POUR ALLER PLUS LOIN : BASE ARGUMENTAIRE ET RÉFÉRENCES Les demandes d'EUCD.info sur le projet de loi DAVDSI. Des demandes concrètes sur la méthode du gouvernement et sur le contenu du projet de loi. 21 24 Les propositions d'amendements d'EUCD.info. 3 amendements commentés pou

Petit rappel des principes fondamentaux de la vente Quelles que soient les techniques de vente, l'entretien suit à peu près toujours le schéma suivant : 1. Contacter (le prospect) 2. Connaître (le prospect) 3. Convaincre (le prospect) 4. Conclure La phase d’écoute du client permet de : 1. valider l’existence d’un besoin 2. personnaliser l’offre faite au client 3. personnaliser l’argumentaire visant à positionner cette offre. Le principe théorique d’engagement et de cohérence appliqué

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation