Argumentaire De Vente En Banque

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

Introduction Du 8 Janvier au 26 Janvier, j’ai effectué mon stage au sein de l’Agence Mercier située à ** au 6 rue**. N’ayant jamais travaillé, ces trois semaines m’ont permis de découvrir le monde du travail et plus particulièrement le secteur de la vente. Mon maître de stage étant le directeur de l’agence, j’ai pu apprendre dans d’excellentes conditions et ainsi avoir une vue d’ensemble du travail que représente la gestion d’une agence immobilière. Lors de mon stage je me suis vu confier des missions

IDEA est un outil visant à faciliter le travail d’enquête et de synthèse pour la réalisation d’un diagnostic IDEA. Ainsi, il ne fait que reprendre la grille de calcul de la méthode sans rappeler ses principes généraux ainsi que les objectifs et argumentaires relatifs à chaque indicateur. Ce document ne peut donc pas se substituer au Guide d’utilisation de la méthode IDEA, publié aux éditions Educagri (www.idea.portea.fr/82.0.html), au risque d’occasionner des erreurs dans le calcul et l’interprétation

plus seulement au consommateur mais intègre également le distributeur pour le considérer comme un client qui a des besoins spécifiques en fonction de son lieu de vente. En effet, le distributeur joue un rôle déterminant dans la satisfaction du consommateur ; le fait d’avoir un bon produit ne suffit plus. Il faut aussi que le lieu de vente soit en adéquation avec les attentes du consommateur ; d’où une mercatique fondée sur un partenariat entre l’industrie et le commerce appelé le « trademarketing

interrogations sur la carrière P 15 3. L’évolution des télé-acteurs P 17 3.1 Les facteurs d’évolution économiques, technologiques, P 17 organisationnels et sociaux 3.2 L’identité du télé-acteur P 19 SommaireTableaux Mode de distribution par vente directe P 21 Vente directe et souscription par téléphone P 22 Remerciements P 23 Témoignages Monsieur Guy CHAUVEL P 27 Responsable du département comptable Direct Assurance CGC Monsieur Jean-Loup CUISINIEZ P 33 CFTC Monsieur Philippe GROND LE DIRAISON Service

de communication média (télévision, radio et Internet) et de communication hors média (publipostage et PLV). 2- Présentation du contexte local de l’unité commerciale Les concurrents de la MAAF sont des mutuelles d’assurances comme MMA, des banques assurances comme Pacifica (du groupe Crédit Agricole) et des assurances traditionnelles comme Axa. Ces différents concurrents sont directs compte tenu de leur implantation géographique. Le profil du client de l’agence : Segment Pourcentage

Individuel quand lecommercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autresservices de l’entreprise.Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs (c’est d’ailleurs le terme utilisé àl’Institut des Forces de Vente de Paris pour les entretiens filmés denégociation) et pour produire un bon match, ne dit-on pas qu’il faut deux bonnes équipes,ce que l’on peut rapprocher de la notion de « gagnant -gagnant » qui sera aussi abordée,c’est-à-dire deux acteurs, (client

Walid MATTAR pour leur disponibilité, leur gentillesse et pour tout le temps qui m’ont consacré. Sommaire Introduction 4 Première partie : 5 Présentation globale 5 I. Le secteur bancaire 6 1. Définition de la banque 6 2. Le circuit bancaire 6 3. Le secteur bancaire 6 II. Présentation du Groupe BNP PARIBAS 8 III. Présentation de la BMCI 9 1. Historique de la BMCI 9 2. L’organigramme de la BMCI 11 3. La fiche technique de la BMCI 12 Deuxième

ALEXANDRA DEBIT-BEHLOUL DOSSIER PROFESSIONNEL PRIVÉ ET CONFIDENTIEL Conseiller gestionnaire de clientèle : Banque, Assurance, Finance Dossier de mes expériences professionnelles dans une banque commerciale et une banque d’affaires VAE - Validation des Acquis de l’expérience 1 Octobre 2009 Université Paris XII Val de Marne - IUT Sénart Fontainebleau Pôle - Gestion, Commerce, Management SOMMAIRE Préface Les motivations de mon projet professionnel ................................

Le comportement des consommateurs a- Selon le motif de déplacement b- La fréquence de consommation c- Les distances parcourues par les VUL d- Besoins, attentes 24 24 24 26 29 29 30 31 33 B. La concurrence 1) Les marques secteur 2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules utilitaires » : caractéristiques et prix 34 34 38 53 C. L'offre : les distributeurs 1) Le mode de distribution