Argumentaire De Vente En Banque

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l’entreprise et qui ont donné des conseils pour que mon stage se déroule au mieux. Introduction : Le stage de première année était pour moi une toute première approche au monde du commerce. J’avais dans ma recherche décidé d’éliminer d’office les banques, assurances et agences immobilières car ce sont des domaines qui ne m’attirent pas. Avant de trouver l’annonce de Nature et Découverte sur l’intranet de l’IUT il est vrai que je n’avais pas du tout pensé à ce genre d’enseigne, mais lorsque j’ai

avec le nombre pléthorique des instituts et écoles d’où sortent de jeunes diplômés dans ce domaine. Les métiers du secteur sont très nombreux et ne se font pas uniquement en agence. Parmi ceux-ci on peut citer de façon laconique : la construction, la vente, la location et la gestion des logements occupés. Mais pour exercer une de ces fonctions, il faut avoir des connaissances et des compétences requises dans les domaines juridiques, fiscaux, techniques,  promotionnels, financiers et également avoir

Communication Volume : 343 pages Prix : 30 euros INTÉRÊT DE L’OUVRAGE Cet ouvrage est un « classique » du marchandisage (ou merchandising, terme vivement défendu par les auteurs), envisagé dans une acception large qui s’apparente au marketing du point de vente : ensemble des moyens qui permettent de mieux commercialiser ses produits – pour un industriel – et de mieux rentabiliser son espace – pour un distributeur ; bref de mieux vendre, vendre plus et avec plus de profit. L’ouvrage, pratique, vise à cerner

commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître ses produits, ses marques, ses idées auprès de personnes plus ou moins ciblées. Argumentaire (commercial) : document écrit préparant l’argumentation

Le fournisseur peut pratiquer des marges attractives, car il a un avantage concurrentiel. Ce sont des produits idéaux pour conquérir un client et le fidéliser. Ex : carte de crédit payante et qui engage sur deux ans le client (lié le client à la banque), téléphonie abonnement engagement qui lie le client. Produits LIFO : Ce qu’on achète dans un second temps et qu’on s’en débarrasse facilement : Produits qui répondent à une occasion, un besoin soudain, une nécessité. Compléments de gamme, produits

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aussi complet. Table des matières  Introduction  Partie 1 : présentation du produit • Caractéristiques du produit………………………………… • Etendue d’utilisation………………………………………………… • Les 4 marchés potentiels………………………………… • Argumentaire commercial…………………………………… • Conditionnement et emballage……………………………  Partie 2 : Zone géographique (pré-selection) • Les indicateurs économiques ………………………………… • Matrice de sélection…………………………………………………  Partie 3 : Etude de marché français