Argumentaire De Vente Cap

d'informations spécifiques. Les clients fidélisés sont des clients très importants pour car ils représentent une part importante du chiffre d'affaires du magasin et de l'enseigne (en moyenne 65 %). La mise en valeur de l'offre L'espace de vente est organisé par zones en fonction des marques et de supports de jeux. Tout les espaces sont organisés de la même manière, en haut de meuble sont présentés les prochaines sorties, en dessous se trouve le top des jeux concernant le support et ensuite

fonction achat et appro dans l'entreprise notamment la relation avec les fournisseurs -Connaitre les techniques de negociation commerciale et de vente CHAPITRE INTRODUCTIF I-Notion et enjeux de la relation commerciale La relation commerciale entre l'entreprise et ses fournisseurs mais aussi avec les clients, s'établit avant , pendant et apres la vente. Dans la relation commerciale, l'acheteur et le vendeur doivent etre gagnants afin d'ameliorer l'image de l'entreprise, d'attirer davantage de clients

aux besoins de la cible, création d'une BDD, élaboration d'une démarche commerciale, quantification du volume de travail, planification dans le temps, création d'outils d'aide à la vente adaptés, Mission 2 : mailing, relance téléphonique pour prise de rendez-vous, négociation en face à face, ventes et suivi de la vente (particulièrement l'enregistrement d'informations sur des documents : fiches, dossiers, tableaux, devis, rapports d'activité,…) et bilan : évaluation de l'efficacité et de la rentabilité

situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : VENTE DE 134 SWEAT-SHIRTS

peut analyser, et peut aussi donner des conseils. - Entretien directif : L’assistante de gestion à préparé l’entretien, il y a un argumentaire. Le client est moins libre, il se contente de répondre aux questions. Veuillez à ne pas interpréter ni influencer, ni contester les réponses. L’ordre des questions à une importance. Pour argumenter, on travail en CAP, Caractéristique Avantages Preuve. Il faut choisir la stratégie la plus efficace. Préciser les caractéristiques, insister sur les arguments

au seins de l’entreprise Longchamp, j’ai été chargé de prospecter plusieurs entreprises disposant d’une importante force de vente dans le but d’élargir et de développer notre clientèle professionnel. Suite a un entretien téléphonique avec Monsieur Mercier de l’Union Financière de France, nous avons fixé un rendez-vous au siège le 19 avril à 10h. 2) Argumentaire de vente Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Une marque mondialement reconnu Marque sur le marché depuis plus

France mais plus particulièrement sur la région parisienne ou il fournit l grande majorité des autres vendeurs de chichas ce qui lui fait peu de concurrence. 4°) Synthèse du diagnostic interne 84/110 | Commentaire : Les chichas ont un potentiel de vente indéniable dû faite qu’elles appartiennent à une culture, qu’elles ont une histoire rajouté à cela le design sophistiqué et vous obtenez un produit adapté à la demande d’aujourd’hui. Le choix de l’externalisation fait par l’entreprise lui permet d’être

1 La qualité 6.2 L’élaboration des produits PAGO 6.3 Le conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente 7.5 Livraison 7.6 Conditions de paiement 7.7 Tarifs 7. La concurrence 8.8 Joker 8.9 Pampryl 8. Argumentaire 8.1. La méthode SONCAS 8.2. La méthode CAP 9. Bon de commande 1. L’entreprise PAGO France2 bis, avenue des Coquelicots94385 BONNEUIL CEDEXTel : 01.41.94.14.94Fax : 01.41.94.14.95www

objectifs professionnels était de participer activement au développement de la force de vente de l’entreprise. Ces objectifs durant ce stage comprennent des missions en amont et en aval de la vente des véhicules aux clients. Tout d’abord, j’étais chargé de la prospection de particuliers et d’entreprises afin de rentrer des affaires pour nos offres. En effet, la politique commerciale de cette société est axée sur la vente de véhicules à prix compétitifs, c’est pourquoi la prospection pour acheter ou s’approprier

Organisation de la surface de vente Surface de vente = Surface du PDV - Réserves Surface de vente utile = Surface de vente - zone de caisse – allées de circulation Circulation = ensemble des allées (principales, pénétrantes, secondaires, périphériques…) permettant au client de se déplacer de zone en zone. Zone froide = zone peu fréquentée par la clientèle Zone chaude = zone très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité