Argumentaire De Vente B To B

……………………………………………………………………………………………………p11 b. Le Daiquiri ………………………………………………………………………………………………….p11 c. Le, Cosmopolitain ………………………………………………………………………………………p12 5) Ambition de développement ………………………………………………………………………………….p12 II – Positionnement et Marketing Mix Cocktail Me ………………………………………………………………p13 1) Marketing Mix de Cocktail Me …………………………………………………………………………………p13 a. Prix …………………………………………………………………………………….……………………….p13 b. Distribution ………………………………………………………………………………………………

marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise 21. Les qualités requises pour l'étude de cas marketing 22. Les éléments de l’analyse 23. Le

Les services de préparation à l'achat (accueil, prise en charge, information sur l'offre, conseil à l'achat); • Les services de facilitation de la transaction (prise de commande et réservation, facturation, paiement); • Les services après vente (réassurance, livraison, installation et formation à l'utilisation, maintenance, réclamation, fidélisation). Ces services représentent une dimension intimement liée au produit, la stratégie marketing doit donc les prendre en compte dans son

prenant en charge la communication en faisant connaitre via leurs relations et connaissances l’entreprise et son objectif. On compte deux dirigeantes : Jennifer Aliano responsable du site et des relations publiques, elle se charge également de la vente des sponsorship de la création des newsletter et du développement de partenariats stratégiques avec de grandes entreprises nationales. Amy Saloner, responsable financier se charge quant a elle du développement des systèmes de management financier,

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE

Marketing Stratégique Introduction : I) Emergence du marketing La prépondérance de l’offre XIXème siècle et début XX : D>O : caractérisé par pénurie de certains biens dont les biens de première nécessité La vente est automatique Le problème de l’entreprise : produire, la demande est largement supérieure à l’offre, moyens de production, optimisation du produit, voilà les points à améliorer Approche production. Elle va être dominante pendant toute la période de la Révolution Industrielle. C’est

par l’intermédiaire d’un journal Danoé). Prérequis Nous sommes en début d’année. Les prérequis sont des prérequis généraux sur la démarche des organisations, acquis en 1re STG, en cours de Communication et Gestion des Informations, notamment la partie B 3 du programme sur la Communication des organisations, et en cours de Management. Durée Le programme officiel préconise 15 heures sur « les bases de la mercatique » et 10 heures sur « contrôler l’action mercatique ». Seule la partie sur « le contrôle

identifiées en utilisant les supports publicitaires adaptés (presse, internet, courrier, E-mail, porte à porte…) Commercial • • • • • • Elaborer un argumentaire de vente adapté au client / prospect visé Prospecter en utilisant le moyen approprié (téléphone, fax, mail…) Déployer l’argumentaire de vente pour susciter l’adhésion et négocier les conditions de la vente du produit ou service Ecouter le client / prospect, identifier ses attentes pour mieux répondre à sa demande en vue d’adapter et/ou enrichir

ÊTRE PRÉSENT SUR INTERNET I. A. B. C. Le marché de l’e-commerce 13 Une croissance confirmée: les chiffres 13 Le profil des internautes 15 Des centres d’intérêt en pleine évolution 16 II. A. B. C. D. E. Les enjeux d’une présence sur Internet 17 Présenter son entreprise 17 Internet: un outil de communication institutionnelle 17 Internet: un outil relationnel orienté client 18 Internet: un outil de présentation de ses produits ou services Internet: un outil de vente 24 III. Adapter sa présence Web

Pouvoir d’attraction du produit • Selon les sources, le taux réalisé de participation des ayants droit aux écoles de langue française se situe entre 60 et 68 %. • En 2001, ce taux d’effectifs réalisé se situe à environ 79 % dans le meilleur des cas (N.-B.) et 19 % dans le pire des cas (Saskatchewan) (Landry). • Le nombre d’inscriptions est à la baisse. Il est passé de 153 863 en 2001 (Landry) à 144 110 en 2004 (données fournies par les conseils scolaires dans notre questionnaire). • Les familles