Argumentaire De Vente B To B

3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising : 4-Les principes du merchandising : 5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente : 6- Les techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la

OTT…………………………………………………………8 a) Diagnostic global……………………………………………………………………8 b) Forces et Faiblesses……………………………………………..……………….16 c) Opportunités et menaces.......................................................................…....17 B) Les Clients…………………………………………………………………………....19 a) Présentation Clients..................................................................................….19 b) Chiffre d’Affaires par Client…………………………………………………...….20 c) Analyse de la Situation

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Apprentissage (dynamique d’) . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Argumentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Autonomie (cycle de l’) . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . .

s'agit assurément d'un système rendu nécessaire par la complexité du groupe Du Pont, et lié à cette M form alors relativement inédite. • La politique drastique de réduction des stocks va s'appuyer sur une meilleure articulation entre les prévisions de vente et les approvisionnements. La rotation des stocks passa ainsi, entre 1920 et 1922, de deux à quatre fois par an. Il s'agissait dans un premier temps de réagir à la situation de crise issue de la chute des ventes en 1920, puis de se prémunir, par une

pour les supports de communication – génère une multiplicité des prises de parole et une évolution de la dynamique des échanges, la communication d’entreprise continuant de se décliner sous des formes classiques (le mailing papier, le point de vente, la publicité télévisuelle, l’affichage) et à travers des supports plus récents (l’e-mailing, le concept store, le marketing mobile, les nouvelles formes de communication dans la ville : street marketing, affichage interactif, salon et magasin éphémères

I - INTRODUCTION 1. A - Définitions 2. B - Evolution du marketing 1. 1) Apparition du marketing : début du XX 2. 2) Premier virage du marketing (pseudo-scientifique) années 50/60 3. 3) Changements de l'environnement - Années 70 4. 4) Deuxième grand virage du marketing : Le marketing d'aujourd'hui depuis 76 3. C - Les conflits marketing / autres divisions 4. D - Les 3 dimensions de la compétence marketing 5. E - L'organisation des services de

Sommaire Remerciements Introduction I. Présentation 1. Le réseau A. Le groupe ADEO B. Histoire et stratégies C. Concurrence et évolution 2. Leroy Merlin Longueau A. Présentation de l’entreprise B. Points forts et axes d’amélioration C. Les concurrents 3. Le rayon menuiserie II. Mes missions 1. Le conseil client 2. La

au 23 février 2007 Page 5 sur 40 PARTIE II : L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT 22..11 PPR RE ES SE EN NTTA ATTIIO ON ND DE E LL’’E EN NTTR RE EPPR RIIS SE E 2.1.1 Fiche d’identité de l’entreprise. NUMERO D’ENREGISTREMENT AU REGISTRE DU COMMERCE : B 392 772 497 NATIONALITE : Française RAISON SOCIALE : MD2i (Marketing Direct Inter Industries) SIEGE SOCIAL : 253, rue Gallieni 92100 BOULOGNE BILLANCOURT DATE DE CREATION : 29 octobre 1993 FORME JURIDIQUE : Société par Actions Simplifiées NOMBRE DE

FORMCHECKBOX Communication MANAGERIALE FORMCHECKBOX Ngociation -Vente FORMCHECKBOX __ AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATIONTitre Prsentation des produits dAlris pour vnementielETUDIANT(E)NOM MARLY Prnom DominiqueCADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENOM de lentreprise Socit ALRIS AdresseZI Athlia II, Avenue Coriandre 13600 LA CIOTAT Activit Socit spcialise dans limpression numrique grand format et la ralisation de stands pliables et transportables pour lvnementielServicecommercialLieu de la communication