Argumentaire De Vente B To B

miroir ; mais également d’observer les bonnes et mauvaises pratiques de mes managers durant une durée prolongée. La diversité des produits proposé par le rayon décoration du magasin était également un argument dans le sens ou je pouvais exercer des argumentaires de ventes sur des produits diverses. Remerciements : Je souhaite tout d’abord remercier Mlle Sarah Sellin de m’avoir fait confiance en me prenant comme stagiaire au sein de son équipe et de m’avoir guidé pendant toute la durée du stage. Je

jours par an. Un bon nombre de secteurs d’activité, incluant les assurances, les services financiers, le matériel informatique, les voyages, les livres, la musique, les vidéos, les fleurs ou l’automobile, enregistrent une croissance soutenue de leur vente en ligne. L’avancée de la technologie Internet a permis désormais aux consommateurs d’acheter à partir de leurs maisons. L'achat en ligne réfère à tout type de transaction commerciale opérée en tout ou en partie par le biais du réseau Internet. Des

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

Le retour sur investissement (=ROI) est donc plus intéressant. L'unité provoque les contacts avec le client afin de construire une relation durable. L'idée est de créer, d'enrichir et de maintenir une relation d'échanges réciproques à long terme. B. les moyens de la gestion de la relation commerciale. 1. La segmentation consiste à découper le marché en sous ensembles de consommateurs aux comportements homogènes. Les clients seront donc classés en groupes homogènes (âge, sexe, catégorie

Rapport d’activité 1.1 Présentation de RTS RTS Environnement est une société spécialiste de l’assainissement autonome ou semi-collectif ainsi que de la récupération d’eau de pluie1 pour 80% de son activité. Ses autres domaines de compétences sont la vente de pompes et de postes de relevages ainsi que des systèmes de traitement de l’eau2. 1.1.1 Histoire de l’entreprise Monsieur REGNAULT Eddy, fonde en 2002 l’entreprise Regnault Terrassement Services. Il en est l’actuel gérant. Le concept de

stratégie, marketing… I. La communication, c’est quoi (et comment ça marche) ? A. B. C. Le modèle de Shannon & Weaver et les questions de Laswell Comment la communication agit-elle sur vous et moi ? Ce que vous et moi faisons de la communication… (direction la poubelle ?) II. Les acteurs du marché de la communication III. Et dans une entreprise ? La politique de communication A. B. C. D. E. F. G. Une communication ? DES communications ! Les métiers de la communication

ROYAUME DU MAROC OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours

des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier

préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs 1- La structure de la force de vente 2- L’établissement des secteurs de vente Evaluation de fin de module Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma L’organisation de la prospection 1. 2. 3. 4. 5. Le repérage des prospects Le fichier, base

acte de travail, action concrète de production ou de commercialisation (ex : note de service) • Information et régulation : l’information sert de boussole et de baromètre au directeur général. L’information est l’intelligence de l’entreprise. b) L’entreprise système de communication • Activité économique et communication : l’entreprise communique à cause de son activité économique (auprès des clients, des fournisseurs…) • Responsabilité sociale et communication : sa responsabilité