Argumentaire De Vente B To B

Il faut savoir que le marché du copieur et de l'impression est saturé et rentre même dans une phase de déclin avec la généralisation du Web-to-print. Travaillant chez le plus gros distributeurs de la région Ile de France, la couleur à partir de 20ppm se vend le plus sur le marché au jour d'aujourd'hui. Si vous souhaitez développer un business en tant que concessionnaire il faut le faire sous la marque du constructeur d'une part parce que les gros volumes sont en général associés à des contrats-cadres

mix marketing Page 43 1) Produit 2) Prix 3) Communication 4) La distribution 5) La Force de vente 3. Les Beaux Arts Page 55 1) Evaluation des cibles visées Page 55 2) Positionnement choisi Page 56 3) Analyse du mix

| | | | | | | | | La Concurrence en «B to B» Comparaison entre NIKE et ADIDAS Sommaire Introduction I- Spécificités de la concurrence dans le B to B 4 A. Concurrence directe et indirecte B. Analyse de la concurrence C. Critères d’analyse de la concurrence II- Présentation des Rivaux Leaders sur le marché des produits sportifs A. L’entreprise NIKE B. L’entreprise ADIDAS C. Coca Cola contre Pepsi : guerre de cent ans III- Le marketing concurrentiel de NIKE ET ADIDAS

le monde le sait, sont pour la majorité mécontente de leurs physique. Tout cela au point de fonder l’association Dove pour l’estime de soi » ! Rendez vous compte du caractère inédit de ce message ! Dove tourne au dérisoire dans ce film et à leur argumentaire, le marketing des autres conccurrrent. Il met en avant le consommateur en lui montrant qu’il vaut quelque chose, qu’il est quelqu’un ! Regardez ce film, vous allez comprendre. C’est bluffant techniquement mais « marketinguement » parlant également……vidéo

pour mieux les fidéliser . C’ est ainsi que la SONATEL a inauguré récemment une nouvelle Agence connue sous le nom de l’ Agence CHEIKH ANTA DIOP (ACAD) . Le stage que j’ai effectué au niveau de cette nouvelle structure m’a permis de m’initier à la vente des différents 1 services particulièrement des services additionnels du Télémarketing. Ce rapport est scindé en trois parties : - la première fait l’objet une présentation de la SONATEL - la seconde partie présente l’Agence Cheikh Anta DIOP. -

métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... //

sur deux est insatisfaite de sa fonction commerciale. Il est certain que l’on n’entend presque jamais un dirigeant dire « mes comptables ne savent pas compter »… mais beaucoup plus souvent « mes vendeurs ne savent pas vendre » ! Les métiers de la vente sont de toute évidence les plus exposés, non seulement face au client mais aussi en interne. Entreprises à la recherche du bouc émissaire ou commerciaux dépassés, figés dans leurs pratiques ? La vérité, est comme souvent, probablement à mi-chemin et

contraintes liées au projet II. Etude de marché 1. l’environnement a) Analyse des grandes forces de l’environnement à travers le PESTEL 2. Le marché 3. La demande 4. l’offre : étude de la concurrence 5. Synthèse a) La matrice de Porter b) Synthèse analyse interne c) S.W.O.T 6. Facteurs clés de succès III. Stratégie de développement et plan d’action 1. Notre offre de services 2. Stratégie de positionnement 3. le Mix marketing 4. le plan de communication 5. La stratégie

de l’AMR1, le marketing de réseau est une affaire de Répétition : Apprendre – Agir – Apprendre – Agir … en permanence. Ce livre va vous montrer comment augmenter la croissance de votre groupe. Il ne compensera pas une absence de recrutement et de vente de votre part ou de la part des distributeurs de votre groupe, ni un manque de formation ou un solide leadership. En tant que formateur et leader, vous avez besoin de connaissances pour deux raisons : 1. Pour aider les gens à agir davantage, 2. Pour

des contacts que j aurai avec des prospects ». Je lui 1 La gamme de produits d une entreprise est l ensemble des produits qu elle propose à sa clientèle. Pilotage des offres Thierry COLMANT 2012-2013 -3 demande donc me présenter son argumentaire. A l issue de sa présentation, mon client me demande ce que j en pense. En fait, j ai du lui avouer que je n avais pas compris grand-chose. Ma spécialité n est pas l informatique. Or sa présentation était truffée de jargon professionnel et était