Argumentaire De Vente B To B

du marché de la vente de pneu 2 B) Quelles options stratégiques possibles pour Allopneus.com 2 1) Evaluation des options stratégiques (Avantages / Inconvénients) 2 2) Choix final et justification 2 C) La stratégie globale recommandée sur 3 ans 2 D) La stratégie Marketing proposée 2 1) Segmentation, Ciblage et Positionnement 2 2) Le Mix Marketing 2 Conclusion 2 Annexe 1 2 Annexe 2 2 Sourcing 2 Introduction Allopneus.com est devenu en l’espace de 15 ans le leader de la vente de pneus en ligne

par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs, revendeurs. -Dans une entreprise qui dispose d’une équipe de vente interne et/ou externe Celle –ci doit développer une démarche active en direction de la clientèle. En clair il faut qu’il y ait une vraie force de vente et que celle-ci se déplace vers la clientèle. Dans quel type de poste ? Domaine du soutien à l’activité commerciale : prospecteur, téléprospecteur, promoteur des ventes, animateur

Juridique : SARL Capital : 50 000€ Effectif force de la vente Effectif global: Agence Guy Hoquet Palaiseau : 8 commerciaux + 2 gestionnaires locations Téléphone: 01.60.13.69.39 Fax: 01.60.19.01.32 Nombre d’établissements : L’agence de Palaiseau et l’agence d’Orsay Horaires: Du Lundi au Vendredi - Matin: 9h00 – 12h30 - Soir: 14h00 – 19h00 Les produits: Biens en Vente : 13 Appartements 8 Maisons / villas 3 Boutiques

Copyright (c) Sebastien MINODIER Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no Front-Cover Texts, and no Back-Cover Texts. A copy of the license is included in the section entitled "GNU Free Documentation License". SOMMAIIRE SOMMA RE INTRODUCTION 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 1.1 / Les enjeux 1.1

Copyright (c) Sebastien MINODIER Permission is granted to copy, distribute and/or modify this document under the terms of the GNU Free Documentation License, Version 1.2 or any later version published by the Free Software Foundation; with no Invariant Sections, no Front-Cover Texts, and no Back-Cover Texts. A copy of the license is included in the section entitled "GNU Free Documentation License". SSOOMMMMAAIIRREE INTRODUCTION 1 1 / LA NECESSITE DE CONSERVER SA CLIENTELE 3 1.1 / Les enjeux

d’image. Être leader sur le marché. Installer un nouveau positionnement. LE QUESTIONNAIRE:  On a élaboré un questionnaire afin de cerner la problématique.  On a choisi les grandes surfaces notamment les supermarchés et les points de vente .  Notre cible était les consommateurs actuels et les clients potentiels Constat:  Nous avons constaté que le jus Marrakech à une image relativement biaisée par rapport à sa perception voulue, en effet les consommateurs ont une perception

économique et stratégique à l'entreprise. *Fidélisation: Nature d'une stratégie marketing conçue et mise en place dans le but de permettre aux consommateurs de devenir puis rester fidèles au produit , au service, à la marque , et/ou au point de vente. Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 LA PROSPECTION Définition (1) Définition Comment doper sa conquête clients ? Toutes les entreprises se posent cette question. Pourtant, elles ne sont pas si nombreuses à mettre en place une véritable

acceptable. Pour déterminer s’il s’agit au premier abord d’une négociation, il suffit donc d’observer trois critères : * L’existence d’un dialogue, c'est-à-dire d’une relative symétrie de possibilités de communiquer (ce qui exclut les monologues, la vente par contre fermé ou d’adhésion). * La présence d’un problème à résoudre. Ce problème n’a pas besoin d’être excessivement complexe. Il suffit que l’absence de négociation (ou d’une autre approche) fasse problème : le vendeur n’a pas vendu et l’acheteur

finance, DG) Analyse de chaque domaine d’activités opérationnelles (commercial, ventes, marketing opérationnel, export, production, logistique) Audit critique et objectif pour une réflexion prospective (futur) de l’entreprise et des concurrents * 6. B – L’analyse du marché et son environnement B1 - L’étude de marché: Acquérir une bonne connaissance de l’environnement : le marché Apprécier le domaine concurrentiel : les concurrents Évaluer l’offre et la demande du secteur de l’entreprise : les clients

et services Ils contribuent à véhiculer l’image de marque. Même sans publicité les consommateurs se font une idée. La qualité d’un point de vente intervient dans l’image de marque. Le point de vente va valoriser le produit. Il est donc important qu’une marque définisse son contour et donc son territoire afin qu’il soit difficilement concurrencé. B. La formation de l’image Stratégie de communication Production de messages émis volontairement Image de marque Messages émis involontairement