Argumentaire D Vente Chocolat

dernier favorise un effet de saturation. En ciblant l’enfant tant qu’il est en mesure d’exercer une influence importante sur les décisions de la famille en matière d’achat, l’entreprise communique par l’intermédiaire de l’enfant. En effet, le lieu de vente est un terrain d’interactions au sein d’une même famille, mais surtout que l’enfant participe activement, voire initialise les discussions et conflits. L’enfant vend lui-même le produit à ses parents. ➢ DES FUTURS CONSOMMATEURS : Considérer

NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSession 202FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUXN° :❑ Animation de réseau de distributeurs❑ Animation de réseau de partenaires❑ Animation de réseau de vente directeTITRE : Réalisation d’une animation Mo’rice chez Biocoop Aix Les millesActivité(s) réelle(s) vécue(s) :     OUI 🔾    NON 🔾Nom :    PELLEGRINI                                         Prénom : Jean-BaptisteN° Candidat :CADRE

Vinaigres | Lait | Frites | Apéritifs avec alcool | Mousse à raser | Jambon | Nectarine | Petit déjeuner | Chantilly | Pizzas | Apéritif sans alcool | Déodorant | Pâté | Pêche | Café, chocolat | fromage | | Eau aromatisé | Papier toilette | Pizza | Abricot | Gâteaux, thé, .. | | | Cidre | Essuies tout | Salade | Poire | Gâteaux apéritifs | | | Vin blanc, rouge

Analyse de la situation Tout d’abord je vais commencer par la présentation de l’entreprise, puis le diagnostic de l’entreprise, la politique commercial de l’entreprise et enfin la situation de vente. A) La présentation de l’entreprise L’entreprise pour laquelle je travaille est la SARL Caf’ Express. Elle fut créée en 1997 par Allain Duval. Elle dispose de 3 agences. A Poitiers, à Tours et à Bressuire. La maison mère étant à Moncoutant. La société dispose de 27 salariés répartit sur les 3 agences

C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17 ⎝L’argumentaire : 17 ⎝Les différentes objections : 18 Conclusion de la vente 19 Récapitulatif : 19 Différents scénarii possibles en guise de conclusion de la négociation : 19 Prise de congé : 21 Tableau de l’échiquier : 22 Conclusion

Rapport Ouverture Culture 1 Stage à la Maison du Chocolat 2010/2011 Table des matières paginées  Introduction 4 1. Diagnostic de l’identité de l’entreprise 5 A. Présentation de la Maison du Chocolat 5 1. Présentation de l’entreprise 5 2. Présentation des produits et segmentation de la clientèle 6 B. Analyse de l’environnement 7 1. Analyse de Porter 7 2. Analyse stratégique de l’entreprise : SWOT 9

Il faut garder en tête qu’il s’agit d’une clientèle commune et non de luxe. Communication * Bouche à oreille * Evènement * Buzz * Journaux * Internet (Facebook, Site internet, etc…) Distribution Grande Distribution. Force de vente (porte à porte, phoning), magasins de lingerie, magasins de vêtements, grossistes, Internet. 2ème mission : Cas Créa sur le produit de l’entreprise = POLITIQUE PRODUIT Fiche technique du produit Identification Désignation du produit : Boxer

équilibré », « manger local et dans le respect de l’environnement » « valoriser les entreprises où les humains ont une dimension ». Notre travail sera de valoriser cette éthique auprès de votre clientèle. Le développement du nombre de points de vente ou de la vente par Internet doit être pris en compte dans les problématiques que vous rencontrez tous les jours. Nous proposons des formations adaptées aux non sédentaires qui représentent pour notre secteur un poids économique important. Notre secteur doit

bar38 kg pour le 2 places30 kg pour le fauteuil8 kg pour le pouf coffre. | Peu lourd donc transportable facilement et déplaçable rapidement. | Couleur :Dimensions : | Pour la microfibre : il existe café, framboise, Camel et vert.Pour les cuirs : Chocolat, Taupe, Beige, Noir, Vert, Moutarde et Rouge.Canapé trois places : L : 199 ; H : 104 ; P : 89.Canapé deux places bar relax : L : 184 ; H : 104 ; P : 89.Canapé deux places : L : 147 ; H : 104 ; P : 89.Fauteuil : L : 95 ; H : 104 ; P : 89.Pouf : L :

bureaux. B] Contexte commercial 1] Produits La gamme de produit est composée de : - vins français et étrangers - large gamme de vins de Porto, toutes catégories confondues (aromatisés, mousseux...) - champagnes, whiskys, muscats - chocolats, confiseries - épiceries fines : confitures, pâtés, fromages, thés, sucres aromatisés... 2] Stratégie commerciale Différents types de clients sont recherchés : - les particuliers (B to C) : clients réguliers, occasionnels, ou de passages