Argumentaire D Vente Chocolat

(Sciences et Technologies de la Gestion). Puis un BTS MUC (brevet technicien supérieur en Management des Unités commerciales), durant mes deux années de BTS j’ai effectué mes différents stages dans le plus grand Sephora de Nancy (500m² de surface de vente), j’ai eu la chance que l’on me confit de nombreuses missions qui m’ont permis de m’épanouir et d’apprendre beaucoup sur le métier de conseillères en parfumerie ; durant c’est deux années j’ai aussi travailler en intérim chez Sephora lors des périodes

……………………………………………...p°60 à 68 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques d’animation et stimulation réseau…….……………….….p°74 à 75 3.5 Merchandising………………………………………………….……………………….p°75 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION…………………………………………….…..p°76

familles de produits : Les classiques, les fruisanes, Les biens-être, les instantanées. OVOMALTINE : 3 familles de produits : Les poudres chocolatées, les Barres diététiques, la tablette de chocolat. JORDANS : 2 familles de produits : Les mueslis croquants, les mueslis les mueslis traditionnels. • Culture d’entreprise : Nos deux principales valeurs sont le professionnalisme et la rigueur. Les employés se tutoient pour

favorise l’acte d’achat. Achalandage Ce sont les acheteurs occasionnels, susceptible d’acheter en raison de l’emplacement du fonds de commerce. Par déformation, l’achalandage représente familièrement l’importance de l'assortiment dans le point de vente. Achat d’impulsion (ou spontané ou impulsif) Acte d’achat non prémédité, obéissant, par réflexe, à la volonté de satisfaire immédiatement un désir suscité le plus souvent par la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle

- La formation des spécialistes en contrôle de qualité - L’analyse des OTA (Ochratoxine A) sur tous lots des exportateurs; - L’établissement payant d’un certificat de qualité de la liqueur - La vente du café traité par la voie humide Ces prestations sont consignées dans les tableaux ci-après qui donnent une estimation approximative des résultats qui peuvent être générés par cette activité : L’Autorité Caféière de l’Ouganda dispose d’une très

l’on s’adresse ! C’est pour cela qu’il n’y a pas d’argumentaire standard, de présentation passe-partout… À son interlocuteur, on ne peut offrir que du sur-mesure. Nombre de vendeurs sont encore aujourd’hui de mauvais acteurs, qui déroulent leur argumentaire comme une récitation apprise par cœur. Dans la somme de phrases qu’ils débitent, nulle place n’est faite au client ou à ses besoins. L’objectif de ce chapitre est de vous donner les clés pour mieux préparer votre rencontre. Et vous ? Quelle est

: Raison sociale : Marjane RABAT BOUREGREG Forme juridique : Société Anonyme Siège social Adresse : ONA, 52 avenue Hassan II, Casablanca :Marjane bouregreg Avenue d’Azilal Route de MéknèsRabat Date d’ouverture : Février 1990 Surface de vente : 5200m2 Galerie marchande : 28 boutiques Nombre de caisse Parking : 32 : 900 places § les chiffres clés : CA 2004 Résultat net 2004 Effectif permanent Panier moyen Fréquentation 2004 : 4113147249.65 DHS : 12306 KDH : 835 collaborateurs :

| | |Clientèle : Etudiants(20%), familles(60 %), touristes (10 %) et professionnels en déplacement (10 %) | | |Méthode de vente : Vente directe, vente conseil | | |Politique de prix : fixé par la compagnie (MFR) | |La clientèle

Contexte professionnel : 1.2.1. Emplois concernés à terme : - Responsable de rayon(s), d’unité(s) de production, d’un point de vente… - Responsable technique et/ou commercial d’unité(s) de production (grossiste,…) - Responsable de production dans les industries agro alimentaires - Responsable en restauration hors foyer - Chef d’entreprise ou gérant d’un point de vente 1.2.2. Types d’entreprises où se situent ces emplois : - Entreprises artisanales et commerciales - Grandes et moyennes surfaces

distribution du produit, elle se fera en boutique Kiko, l’univers des magasins est branché et jeune, il attire l’attention de notre cible adolescente qui souhaite se retrouver dans un monde « girly » pour faire ses achats. Le produit sera également en vente sur le site marchand de la marque, ce qui permettra de toucher notre cœur de cible : la génération Z. 4- La cible marketing La cible marketing est la cible à laquelle nous souhaitons vendre le produit. Il est donc extrêmement important que notre