Argumentaire Carte De Visite

prospectus, coupon- réponse, enveloppe T…) . prospection téléphonique (liste d’appel, plan d’appel, supports de compte-rendu…) . prospection terrain : base de données, plans, cartes, catalogue, cartes de visite, argumentaire…) . Animation sur stand : PLV, argumentaires, fiche-contact, prospectus, agenda…) - Le montage du projet  Rédaction d’un paragraphe pour expliquer la réalisation des moyens retenus (création des outils) dans la phase de préparation. Il mettra également

objectifs doit être « SMART » : S comme Spécifique M comme Mesurable A comme Accessible R comme Réalisable T comme Timé délimité dans le temps En définissant correctement vos objectifs, vous serez capable d’en mesurer les résultats. Exemples d’actions Carte de vœux, lancement de nouveaux produits, lancement de nouveaux services, présence à des salons, foires, expositions, mailings de conquête de nouveaux clients, création de bundle produit, actions de fidélisations auprès de vos clients, journées portes

7. REFERENTIEL METIER «Commercial itinérant / Attaché technico-commercial» Branche professionnelle des commerces de gros Secteur interindustriel 1. Négocier et préparer une visite 2. Démarcher un prospect en face à face 3. Démarcher un client en face à face 4. Fidéliser les clients 5. Assurer le suivi administratif du client Version du 14/2/05 Commercial itinérant / Attaché technico-commercial CCN des commerce de gros (n°3044) 1 CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DONT SONT ISSUS LES

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acceptés donc démarches généralement pas encore effectuées : opportunité de devancer les concurrents → 2ème action : Après avoir recherché comment obtenir les demandes de permis de construire (soit Mairie mais perte de temps (montrer carte secteur), soit Internet mais plus cher, soit Artecom), nous avons un partenariat avec la société ARTECOM : société de communication (montrer page internet) qui nous envoie tous les mois 1 liste des demandes de permis de construire sur Corse du Sud

qu’Unilever progresse dans cette voie. Dans un premier temps, en l’an 2000, le programme « Path to growth » a permis à Unilever de simplifier son organisation. Suite à de nombreuses acquisitions de marques notamment Amora Maille, Boursin, Ice Tea, Knorr, Carte d’or, Magnum l’entreprise s’est vue dans la nécessité de regrouper certains marchés afin de mieux les maîtriser. 4. L’influence de la société en France  Unilever emploie sur le territoire 5 330 personnes. La société a réalisé en

pas d'intérêt pour le produit / tiède = intérêt modéré / chaud = très intéressé. Les critères seront différents selon le produit par exemple, demande de renseignements complémentaires, de catalogues, de conditions générales de vente, demande d'une visite dans l'entreprise, achat d'essai N.B : aussi bien à la vente qu'à l'achat, les anciens clients peuvent être classés de façon méthodique Exemple : RFM = Résence Fréquence Montante Mais également en fonction d'autres renseignements disponibles

tâches effectuées : * Après une prospection téléphonique via le PAP (argumentaire de l’agence) * Prise de rendez-vous avec la propriétaire Mme Marinovic Mihovic pour signer le mandat de vente en exclusivité * Le / /2012, nous avons rempli avec la propriétaire le mandat de vente (numéro de mandat 1070) * Vérification du titre de propriété * Enregistrement dans le registre des mandats(le mandat numéro 1070) * Visite du bien et prise des photos pour constituer la fiche technique du bien

ou informatique. Les outils au bon moment |Phase de la négociation |Outil |Objectif poursuivi | |Prise de contact |Carte de visite |Personnaliser la relation, installer la | | | |confiance | |Découverte

NOM QUALITE Délégué Commercial OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : 1- Documentation produits 2- Tarifs 3- Fiche client 4- Plan de découverte 5- CAP/SONCAS 6- Traitement des objections 7- Carte de visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°1 NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… La société OPTIMA SA est basée à Paris, dans le 16eme arrondissement