Argumentaire Carte De Visite

| | |les commerciaux préparent ils leurs visites |x | | |les commerciaux visitent-ils régulièrement des prospects |x | | |les commerciaux respectent-ils l'organisation en place? |x | | |les commerciaux possèdent-ils un argumentaire complet | |x

fonctionne par coup de foudre Convivial, bavard, il aime faire plaisir, passer un bon moment Il aime que le vendeur passe du temps avec lui, s’intéresse à son environnement proche et apprécie aussi la démonstration Comment construire un argumentaire de vente ? La première étape :Est de déterminer les différentes caractéristiques de votre produit ou service. Celles-ci viennent se ranger sous plusieurs catégories : Les caractéristiques techniques : cela comprend son mode de fabrication

pour la conception d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit tel que des accessoires pour la moto

les articles L. 441-2-3 à L. 441-2-3-3, R.300-1 à R.300-2 et R.* 441-13 à R. 441-18-1 du code de la construction et de l’habitation. 2/5  N’hésitez pas à apporter des compléments d’information non prévus par le formulaire. La rubrique 10 (argumentaire libre) vous permet, en joignant une feuille libre, de porter à la connaissance de la commission tout élément qui vous paraitrait important pour apprécier votre situation ;  Pensez à signer le formulaire. Par cette signature, vous certifiez avoir

Les missions réalisées 31 4.1. Réalisation argumentaire 2010 31 4.2. Mise en place du dossier « Porte clés flottants » 33 4.2. Mise en place du dossier« Carte de visite » 34 5. Conclusion 35 Annexe 1 Organigramme 38 Annexe 2 Situation Géographique 39 Annexe 3 Une année de crise 40 Annexe 4 Une crise mondiale 40 Annexe 5 Suppression d’emploi 41 Annexe 6 Augmentation de capital pour Yamaha Motor Corporation 42 Annexe 7 Argumentaire 2010 43 Annexe 8 Extrait charte graphique 2010

* Listing des commerçants/ artisans de quartier (+ carte) * Définition des zones géographiques : * Quartiers de Mézières * Extension de la zone géographique de prospection * « Mise à jour » des informations du site internet Techniques et outils utilisés pour la prospection : * Google Maps, la géo localisation des commerces * Lettre argumentaire déposée chez les commerçants * Argumentaire Jeu concours * Visite de 1 er contact * Présentation et argumentation

| Outils de Communication-Négociation (à apporter le jour de l'épreuve) : Outil de Communication/Négociation - Définition d’une stratégie de vente et définition des objectifs, - Plan de questionnement et carte de visite, - Argumentaire et tableau de réfutation, - CAP, SONCAS - Catalogue et échantillon, - Bon de commande et calculatrice, - Marge de manœuvre et Conditions commerciales, - Fiche prospect et compte rendu fiche prospect |COMMUNICATION

Daniel, gérant Outils de Communication-Négociation (à apporter le jour de l'épreuve) : Outil de Communication/Négociation - Définition d’une stratégie de vente et définition des objectifs, - Plan de questionnement et carte de visite, - Argumentaire et tableau de réfutation, - CAP, SONCAS - Catalogue et échantillon, - Bon de commande et calculatrice, - Marge de manœuvre et Conditions commerciales, - Fiche prospect et compte rendu fiche prospect COMMUNICATION

Forces/Faiblesses. > Organisation entreprise> compétences en interne, orga générale, définir l’offre proposé. 2 : Préparation de la prospection : 2.1 : Création des outils commerciaux > outils commerciaux : plaquette, carte de visite. > Outils d’aide à la vente : argumentaire de vente (CAP SONCAS) comment on l’utilise (pour dégager des avantages) pour montrer que mon offre est vraiment performante à mon client etc., plan de découverte (questionnaire découverte besoins du client) 2.2 : Réalisation

Daniel, gérant Outils de Communication-Négociation (à apporter le jour de l'épreuve) : Outil de Communication/Négociation - Définition d’une stratégie de vente et définition des objectifs, - Plan de questionnement et carte de visite, - Argumentaire et tableau de réfutation, - CAP, SONCAS - Catalogue et échantillon, - Bon de commande et calculatrice, - Marge de manœuvre et Conditions commerciales, - Fiche prospect et compte rendu fiche prospect COMMUNICATION