Styles De Direction Et Processus De Décision

l’acheteur  Facteurs individuels  Facteurs d’environnement  Etapes du processus d’achat Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 3 Sommaire (2/3)  Comportement d’achat pour le B2B  Quelles différences avec le B2C  Marché des entreprises et leurs caractéristiques  Etapes du processus de décision des entreprises  Notion de centre d’achat  Etapes du processus d’achat Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement

définir par rapport à deux dimensions : 1. L'intérêt pour la production (souci porté aux activités, aux décisions, aux structures, aux procédures et aux méthodes qui permettent d'atteindre les objectifs visés) ; 2. L'intérêt pour le personnel (prise en compte des besoins, attentes et personnalités des collaborateurs). En croisant ces deux dimensions, on peut identifier cinq grands styles de management : 1. Le style 9,1 de commandant autoritaire qui demande la soumission du subordonné; 2

Module Elément Enseignant :1 : Introduction en Sciences de Gestion : Management Général : Mr Hamza IRAKI Eléments du cours      L'entreprise et son environnement Les fondements du Management Les thèses managériales Le processus de prise de décisions Planifier et manager stratégiquement Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Prof Mr Hamza IRAKI Management Général L’ ENTREPRISE ET SON E NVIRENNEMENT CH I – LE CONCEPT D’ENTREPRISE : L’entreprise

administratives cinq tâches importante dans l'organisation d'une entreprise : → prévoir, organiser, commander, coordonner, contrôler 14 principes de gestions : → divisions du travail, autorité responsabilité, discipline, unité de commandement, unité de direction, recherche de l'intérêt général, rémunération, 14 principe d'administration : → décentralisation, hiérarchie, ordre, équité, stabilité du personnel, initiative, union du personnel. 1) Les classiques Max Weber (1864) : les structures d'autorité

Théorie des Organisations INTRODUCTION Nous avons vu que les économistes considèrent l'organisations, ou plutôt l'entrepreneur, comme un agent économique simple prenant des décisions d'optimisation rationnelle compte tenu d'une vision simplifiée du marché qui ne comprend que les quantités, les prix, le taux d'intérêt, et le coût des facteurs de production(capital et travail). Or la notion d'organisation est probablement une des notions les plus difficiles à cerner et les définitions qui en

vient la responsabilisation. Si le managementpar objectifs permet à chaque salarié de mieux identifier sa tâche etson rôle, le management par la responsabilisation permet auxcollaborateurs de développer une capacité de décision dans unchamp d'action précis. Cette capacité de décision offre à l'équipedes raisons supplémentaires de satisfaction si les objectifs sontatteints. Cette stratégie passe évidemment par la délégation, unefaçon de transmettre au passage sa propre motivation. Au-delà del'implication

l’information est aujourd’hui source d’avantage concurrentiel. 1. Les différents domaines de l’information. Avant de prendre une décision, le gestionnaire doit recueillir des informations dans de nombreux domaines : Comptable et financier : connaissance de la valeur de l’entreprise, Commercial : connaissance du marché, Technique : connaissance des évolutions de processus et de produit, Social : connaissance de la législation en matière de droit du travail, Juridique : connaissance de la réglementation

une augmentation du pouvoir I) Les conséquences de la fusion-acquisition sur les entreprises La fonction ressources humaines joue un rôle prépondérant après une fusion ou une acquisition, dans la mesure où elle supporte la mise en place du processus d'intégration qui vise au rapprochement des deux structures d'entreprise. En effet, l'intégration est une phase déterminante dans une opération de fusion, puisque il s'est avéré que fusionner deux entreprises ne consiste pas à additionner des chiffres

des éléments extérieurs à l’entreprise avec qui elle interagit. Notre étude portera sur le macro-environnement. Il est possible sur ce point d’utiliser la méthode « PESTEL » du nom des principales composantes à analyser. P pour Politique : Les décisions politiques influencent de façon importante les entreprises automobiles et plus particulièrement une entreprise comme Renault. Les pouvoirs publics français ont par exemple accordé des primes à la casse (4ème document de l’Annexe 4) et des bonus/malus

responsabilité d’un groupe. Il doit créer les conditions optimales pour que ses collaborateurs travaillent le mieux possible quantitativement mais aussi qualitativement • Stratège : le manager dirige, oriente l’organisation par la prise de décision. Il participe au devenir de l’organisation et en gère les risques ; Henry Mintzberg dénombre dix rôles du manager regroupés en trois catégories notamment : ← Les rôles se rapportant aux relations interpersonnelles : • Symbole :