Stylo Haut De Gamme

allant du stylo plume d’entrée de gamme (utiliser chez les collégiens, lycéens et étudiant) au haut de gamme (collectionneur ou population plus riche), qui nous laisse une tranche d’âge indéfinie. Mais il y a une baisse des ventes chez les étudiants après le bac, avec notamment l’utilisation d’ordinateur portable ou encore de tablettes. Facteurs économiques L’économie mondiale n’étant pas en bonne Santee à cause de la crise, les personnes achetant des stylos se tournent plutôt vers le bas de gamme (concurrent

fabrication de stylos depuis sa création en 1988 à Jonesville aux Etats-Unis. Son créateur et fondateur George Safford Parker, qui était professeur de télégraphie, inventa le premier stylo à encre avec un système d’alimentation en encre régulier et constant en 1894. Cette innovation fût possible grâce à un élément qu’il a breveté en 1889 qui était le conduit « Lucky Curve ». L’aventure Parker sera ensuite renforcée en 1921 par la création et la commercialisation d’un nouveau stylo plume « le Duofold

conçurent ensemble le premier stylo à plume fonctionnant avec son propre réservoir. La première société s’appelait alors « Simplo Filler Pen Company ». C’est en 1909 qu’est commercialisé le premier stylo-plume Montblanc, une véritable révolution technique. Le nom de la marque, dont la référence au sommet alpin cherche à souligner le haut niveau de qualité des produits, devient une marque commerciale déposée, suite au grand succès de l’entreprise, et s’affiche sur tous les stylos fabriqués par la société

Historique 2 – Concurrence 3 – Stratégie marketing 4 – Mix-Marketing 5 – Produits de la gamme 2 – L’offre   Une gamme diversifiée Les intervenants 3 – La distribution   Entrée de gamme Haut de gamme ETAT ACTUEL DU MARCHÉ  En 2005, les français ont dépensé 500 millions d’euros pour écrire. ETAT ACTUEL DU MARCHÉ Parts de marché (2005) Stylo plume 27% Stylo bille 39% Stylo graphe ou roller 34% ETAT ACTUEL DU MARCHÉ  21 millions d'euros ont été dépensés

Buffard le directeur de la production. L’entreprise s’installe dans une usine à Clichy et fabrique des pièces détachées de stylos plumes et porte mines. L’entreprise rachète le brevet du stylo à bille inventé par le hongrois László Biró qui date de 1938 et lance, en 1950, le stylo à bille Bic Cristal qui a été, depuis, vendu à plus de 100 milliards d’exemplaires et reste encore le stylo le plus vendu dans le monde. Pour pouvoir le vendre correctement et se différencier, la société prend le nom BiC en

usine fabrique des pièces détachées de stylos plume et porte mines. Ce dernier y trouve un réel potentiel : le stylo à bille de qualité à prix abordable. En 1950, Marcel BICH lance son stylo à bille sur les marchés européens en le baptisant « Bic », version raccourcie et facilement mémorisable de son propre nom. BIC part à la conquête des marchés internationaux au-delà de l’Europe en ouvrant une filiale au Brésil en 1956. Il en profite pour lancer le stylo à bille rétractable, le M10 la même année

PARKER PEN I- Mix Marketing : ❖ Produit : Les stylos Parker Pen étaient considérés comme le numéro un des instruments d’écriture de qualité. Plusieurs lignes de produit La vente des produits Parker Pen dans plusieurs pays. Diversification des produits ❖ Prix : Les stylos Parker sont vendus à partir de 3 dollars. Il devait descendre dans les tranches et se battre sur le front des prix Les prix des produits augmentent et l’usine commence à fabriquer des produits défectueux

Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC, Université de Lausanne) Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland) MI-F38-004 PARKER PEN Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires. Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité. L’Institut

Ecole des Hautes Etudes Commerciales (HEC, Université de Lausanne) Graduate School of Business (University of Lausanne, Switzerland) MI-F38-004 PARKER PEN Ce cas a été préparé uniquement dans le but de fournir des éléments pour la discussion d’un problème de management. Il ne prétend pas illustrer le traitement efficace ou inefficace d’un problème de la vie des affaires. Certains noms et d’autres informations peuvent avoir été modifiés dans le souci de maintenir leur confidentialité.

L’offre 3) Intensité concurrentielle 2) Audit Interne 1. Evaluation des objectifs poursuivis pour les deux activités Page 40 2. Instruments d’écriture et accessoires haut de gamme Page 40 1) Evaluation des cibles visées Page 40 2) Positionnement choisi Page 41 3) Analyse du mix marketing Page 43 1) Produit