Stratégie De Croissance Danone

APPLICATIONS PRATIQUES DE LA THEORIE DES COUTS DE TRANSACTION* Michel GHERTMAN Département Stratégie et Politique d’Entreprise Groupe HEC 78351 Jouy en Josas Cedex, France 33 (1) 39 67 72 74 Fax : 33 (1) 39 67 70 84 Erreur! Signet non défini. Michel GHERTMAN Copyright. Cette étude a été réalisée avec l’aide de Allègre Hadida et avec le concours de la Fondation HEC. * APPLICATIONS PRATIQUES DE LA THEORIE DES COUTS DE TRANSACTION Cette étude est consacrée aux applications pratiques

3.1.1 La découverte ...................................................................................................18 3.1.2 La génèse de la Compagnie.............................................................................. 18 3.1.3 La croissance ....................................................................................................18 3.2 Le marché des céréales pour petit-déjeuner. ............................................................ 19 3.2.1 Description du marché

différents. Cela nécessite un budget important pour offrir une bonne qualité aux clients. C’est une promesse de qualité de fiabilités spécifique pour chaque produit. La deuxième politique de marque est la politique de marque de produit, encore appelé stratégie multimarque ou politique de multimarque. Dans ce cas on donne un nom spécifique à chaque produit. Ce nom est différent de celui de l’entreprise. Cette politique repose sur trois éléments : A un produit correspond une promesse ou un positionnement

sociétés de transformation du lait. L’évolution du secteur laitier est tout d’abord orientée par : Le niveau de la consommation de lait frais de longue conservation, de dérivés laitiers,... qui exprime les préférences évolutives du consommateur ; La croissance de la quantité de lait réceptionnée et transformée par l’industrie laitière a bénéficié de la mise en place progressive d’un circuit de collecte de lait, sous forme de CCL, qui est passé de 10 en 1970 au nombre de 892 en 1998; Une industrie dynamisée

Stratégie intervient à trois niveaux différents dans une entreprise: La stratégie au niveau de l'entreprise dans son ensemble ou stratégie "corporate". La stratégie par "domaine d'activité" (DAS -domaines d'activités stratégiques) ou "stratégie concurrentielle". C'est un ensemble de produits reposants sur les mêmes compétences fondamentales. strategic business unit (=domaine d'activité stratégique). Stratégie fonctionnelle ( commerciale, financière, en termes de RH, etc.) Définition

une croissance que par : l’augmentation de l’usage (accroissement des quantités achetées et du ratio QA/NA) de nouvelles segmentations : ciblage sur les tranches d’âge supérieures à 50 ans le développement de discours toujours plus axés sur la santé (il y a encore de nombreux «buveurs mixtes» (eau embouteillée + eau du robinet) Les réponses -axées sur l’innovation- peuvent être regroupées en quatre catégories : Les réponses « marché » eaux aromatisées : savoir-faire du leader Danone (PDM

l'eau embouteillée un véritable produit de "snacking". 1.3 Identification des réponses apportées par les producteurs Les eaux minérales ont cherché de nouvelles voies de développement : situation de marché mature qui ne peut connaître une croissance que par : - l’augmentation de l’usage (accroissement des quantités achetées et du ratio QA/NA) - de nouvelles segmentations : ciblage sur les tranches d’âge supérieures à 50 ans - le développement de discours toujours plus axés sur la santé (il

Section 1- Présentation du terrain d’enquête « Centrale laitière » : 2.1 – Identification Partenaire du groupe Danone depuis 1953 et filiale du groupe ONA depuis 1981, Centrale laitière a su développer au fil des années le savoir faire, les expertises métiers et la proximité qui font d’elle le chef de file de la filière lait nationale et le leader sur son marché. Cette position est conciliée par la proximité et l’étroite confiance née d’une collaboration de plus d’un demi-siècle entre une équipe

stratégied’entreprise □ La stratégie => les orientations et décisions de long terme de l’entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel durable ∎ Choix du périmètre d’activité ∎ Choix du modèle économique ou de création de valeur ∎ Choix du modèle économique ou de création de valeur □ Des choix complexes, en environnement incertain □ Des choix qui affectent les décisions opérationnelles et impliquent des changements ∎ Impact sur les performances et l’efficience La stratégie d’entreprise □ Une

STRATÉGIE Les illustrations proviennent de l'encyclopédie Hachette 2002 sur CDROM Les chapitres sont de M. Maurice Gabillet professeur agrégé d'économie et de gestion (L'épreuve d'économie-droit, Les sujets BTS aux éditions Nathan 2000, I.S.B.N. 2-09-184150-1) PlanChapitre 1 Stratégie et diagnostic stratégique1. La stratégie2. Le diagnostic stratégique3. le diagnostic externeChapitre 2 Les orientations stratégiques1. La croissance2. La stratégie de spécialisation3. La stratégie de diversification4