Stratégie De Conquête Bancaire

effectuées au sein de CAM Bénéfice du stage II. III. Conclusion Annexes Webographie Rapport de Stage 5 Table des abréviations             CAM : crédit agricole du Maroc S.I.O.B : système d’information des opérations bancaires CAT : compte à terme SCV : super carnet vert BAM : Bank Al Maghreb PDV : point de vente MAD: mise à disposition SCIP: service centrale des incidents de paiement WU: western union BBE: billet de banque étranger BO SDM: back office salle des marchés

de développement c’est :  Un partage équitable des gains de productivité entre entreprise et salariés. Un Etat Providence assurant un complément de revenu important. Des politiques économiques actives afin de lisser la croissance. Un système bancaire administré et stable avec des taux bas favorisant l’investissement et décourageant l’épargne. c La crise du Fordisme A partir de 1960, le modèle fordien entre en crise, la monotonie du travail est remise en cause avec la nouvelle génération de

les banques sont des entreprises atypiques où la comptabilité assure un rôle accru; le bilan et le compte de résultat présentent des spécificités et les problèmes de valorisation y sont fondamentaux. 1.1. Les rôles spécifiques de la comptabilité bancaire Les autorités monétaires exigent beaucoup d’informations comptables de la part des banques, d’une part à titre de source d’informations et, d’autre part, pour exercer leur surveillance sur les établissements. La politique monétaire s'élabore à

la prospection interne des anciens clients de la banque. Ce qui s’est traduit dans les résultats de 2009, puisque la BMCI a réussi 11500 ouvertures mais au même temps a vu 9000 de ses comptes existants fermés. En sachant que pour réussir sa stratégie la BMCI doit compter sur les dépôts de ses clients actuels pour financer son développement et rattraper son retard face à certains de ses concurrents qui se développent 3 fois plus vite. [pic] Source : statistiques BAM 2009 La plupart

PLAN REMERCIEMENT________________________________________________ _________4 INTRODUCTION________________________________________________ __________5 CHAPITRE I : La banque populaire et son secteur d'activité  A- Le secteur bancaire  marocain : ____________________________________________7 B- Présentation du Crédit populaire du Maroc : _________________________________8 * Historique  * Missions et valeurs du groupe CHAPITRE II : Organisation du Crédit Populaire du

------------------------------------------------- Stratégie de Distribution Objectifs : La stratégie vise le moyen et le long terme pour décider de la survie de l’entreprise. Que décider aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique

ensemble de techniques qui permettent à travers une offre, de satisfaire les besoins des consommateurs d’une façon rentable pour l’entreprise. La stratégie marketing ou stratégie mercatique est une démarche d’étude et de réflexion dont le but est de s'approcher de plus près de l’adéquation offre-demande. Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise. Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la permanence des clients par différenciation

fondamental en marketing (Reichheld, 1996). - Est-ce que le marketing relationnel constitue un nouveau paradigme pour le marketing ou trouve- t-il sa place à coté du marketing mix ? - Le marketing transactionnel est-il mort ? - Est-ce que les stratégies relationnelles s’appliquent à tous les produits et à toutes les marques ? Une revue de la littérature dans le domaine du marketing stratégique a permis de soulever le problème du choix quant à la meilleure orientation marketing à suivre par les

apprendre beaucoup grâce à vous et surtout être conforté dans mon projet professionnel, ce qui est un aboutissement à mon cursus universitaire. Sommaire Introduction : page 6 Chapitre I : La position du Crédit Mutuel Wasselonne dans le secteur bancaire, page 9. Section 1 : Présentation du Crédit Mutuel Wasselonne, page 9. Sous-section 1: L’organisation du Crédit Mutuel, page 9. Paragraphe 1 : Les sociétaires, page 9. Paragraphe 2 : Les fédérations, page 9. Paragraphe 3 La Confédération

compréhension de votre marché, – La formulation de votre stratégie de lancement – La définition de vos actions commerciales. 2.1.2. Comment faire ? Il s’agit d’une étape importante permettant de décider les choix stratégiques pour la conquête des marchés cibles. Pour cette fin nous proposons une démarche à trois étapes : -étudier le comportement des clients cibles -étudier le comportement de la concurrence -définir une stratégie de développement. a- Ma cible : à qui je veux vendre ? Une