Stratégie De Communication Différenciée

à un objet ou une situation spécifique) –  A partir de 56 valeurs, Schwartz a identifié 10 domaines motivationnels www.delphinedion.net www.delphinedion.net Attentes hétérogènes Attentes hétérogènes Préférences très différenciées Segmentation naturelle •  Stratégies au centre des préférences (marketing indifférencié) Plus grand segment de marché (marketing concentré) Différents produits sur chaque segment (marketing différencié) Exploitation d’un segment spécifique (marketing de niche)

PME dans son ensemble. L’entreprise a le choix entre deux grands types de décisions stratégiques. Ses efforts de développement peuvent porter soit sur le produit lui-même, soit sur le marché. Dans le cas présent, la Sofappal a utilisé ces deux stratégies. Dans un premier temps, elle a axé son attention sur le produit avec la fabrication de pâtes de qualité aux œufs frais dans le respect de recettes traditionnelles. Dans un second temps, elle s’est concentrée sur le marché avec la création de marques

l’unité commerciale sur le marché »). C'est la mise en œuvre des 4 P: Produit, Prix, Promotion (communication en français), Place (distribution). I Produit Pour une unité commerciale, la variable produit est constituée par : la présentation physique de l'unité commerciale elle-même (l'organisation de la surface de vente, l'agencement intérieur, les aménagements extérieurs) ; Quelle stratégie liée à l’assortiment ? (spécialisation, innovation, imitation) l'assortiment (largeur, profondeur)

RTERRTERRTER P 29 P 29 3 III. STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULTSTRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE LAMIRAULT STRATEGIE MARKETING ACTUELLE DU GROUPE

clients auxquels l’offre est adressée. Donc, chaque décision importante de marketing (lancement d’un nouveau produit, relance de celui-ci, politique de marque, développement d’un programme de fidélisation de la clientèle, choix d’instruments de communication, etc.) nécessite une analyse des besoins, des comportements ou encore des caractéristiques des consommateurs (segmentation) ; on veut savoir quels sont les besoins concrets des clients, quelles sont leurs attentes, quel est leur comportement d’achat

leurs jeans -Fun Jeans bleus, Jeans naturels et Valeurs -Imaginatif couleurs cool, sans être -Coloré grisâtres rigides Pas de label ni Différentiatio Stimuler le de marque, juste Jeans confortables n bien-être des une coupe et convenables clients différenciée et un style hautement fini intelligente cultivée à la mode - conscient du Personnalité consciente vie nocturne phénomène de mode ironique naïve Jeunesse, modèles chauds et groupe d’amis Connotations vitalité, beaux ville bonheur, artificiels football

Analyser Fonctions Prévisions Contrôle Comprendre Postes Analyses Proposer Objectifs Communication S’adapter Gestion de moyens Les fonctions clés : Développer une stratégie. Elaborer des plans marketing ou par rapport aux évolutions du marché. Mettre en place des actions promotionnelles. Manager les équipes / Superviser les études marketing, ainsi que le lancement et la communication des produits. Mercatique opérationnelle Mercatique stratégique Facilité d’utilisation

concurrents - Déclin : développer la fidélité et soutenir les ventes Les stratégies - Stratégie de domination par les coûts : obtenir et maintenir un avantage coût sur ses concurrents produits Stratégies de volumes : conquérir une part de marché supérieure à ses concurrents Stratégies d'épuration : diminuer le prix en réduisant la valeur perçue de l'offre (stratégie low cost) Stratégie de différenciation - Stratégie de sophistication : proposer un produit dont les caractéristiques sont supérieures

 ­Chapitre 13: La communication  commerciale  La saturation des marchés, l’intensité concurrentielle et l’évolution du comportement du  consommateur devenu plus volatile amènent les entreprises à mettre en œuvre des  stratégies de communication commerciale. Les moyens déployés peuvent prendre des  formes très variées et doivent permettre aux entreprises de répondre de manière différenciée,  adaptée, aux différents publics auxquels elles s’adressent. L’objectif est de créer ou maintenir  une relation avec une cible et de l’influencer

Il va falloir inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que les produits concurrents. Pour cela il faut un réseau de vendeurs efficaces. Il faut ensuite essayer d’améliorer le réseau de distribution, investir massivement dans la communication. Le souci qu’il pouvait y avoir à ce moment-là c’est que le produit qui était fabriqué ne correspondait pas forcément aux attentes. Les industriels ont donc commencé à se retrouver avec des problèmes d’écoulement des stocks. 3 : Le principe de