Stratégie De Communication Différenciée

Exposé de stratégie Février 2007 La stratégie d’Aubade I. Aubade, une PME pas comme les autres… II. Une distribution différenciée Une communication osée III. I. Aubade, une PME pas comme les autres 1) Les prémices d’Aubade 1875 : Fabrication de corsets orthopédiques par le Dr Bernard Bernard et Cie 1958 : Claude Pasquier fonde la marque Aubade 1964 : Aubade crée deux collections annuelles I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une

segment Le ciblage Les quatre stratégies possibles Produit P Marché • Stratégie indifférenciée • Stratégie différenciée • Stratégie concentrée • Stratégie One-to-One Le ciblage La stratégie indifférenciée « Stratégie consistant à satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre » Elle est envisagée dans les cas suivants: - demande à la fois forte et homogène - marché peu concurrentiel - produits banalisés Le ciblage La stratégie indifférenciée Avantages: - Concentration

halal). Les attentes des consommateurs et la part de marché d'Apple varient selon les pays. C'est pourquoi la communication doit être différenciée. Faisant partie d'Apple, sa réputation le précède. En fait, on ne voit pas un iPhone pour le marché français et un iPhone pour le marché marocain,

faiblesses, l’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Cette stratégie devra être ensuite déclinée concrètement à travers un plan d’actions : le plan de marchéage. 1. LES STRATEGIES DE L’UNITE COMMERCIALE L’unité commerciale doit définir sa stratégie mercatique. Elle doit se fixer les objectifs à atteindre à long terme et déterminer les moyens nécessaires pour y parvenir. Stratégies liées aux segments de clientèle Différenciée Indifférenciée Concentrée S’adresse à plusieurs

telle compétitivité amène les entreprises. A définir de nouvelles stratégies d’internationalisation qualifiées de globales. Stratégies mercatiques : Concentration sur un couple produit/marché Spécialisation par produit Spécialisation par marché Spécialisation sélective Couverture globale de pénétration d’extension de développement de produits de diversification Stratégie : Indifférenciée / Diversifiée / Différenciée Segment de marché : soit le commerce est considéré comme

Définition Stratégie de différenciation Une stratégie de différenciation est un politique produit par laquelle une entreprise va différencier son produit vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur. La stratégie de différenciation permet généralement de s’affranchir des contraintes d’une situation de concurrence et de pratiquer des prix plus élevés. La stratégie de différenciation relève également de la politique de communication car il faut

influences (environnement): Ayant un Impact sur le marché : technologies, législation, réglementation sur l’offre et la demande, démographie. Univers de la demande : Univers de l’offre : Les concurrents : stratégie, force compétitive Les canaux de distribution : stratégie des distributeurs, les prescripteurs. Infos à résumer dans la matrice opportunités/menaces | | Opportunités | Menaces | Structure du marché | Taille et évolution | | | | Positions concurrentielles

fonction des consommateurs   B to C : critères socioprofessionnelles, démographique,… B to B :  Macro segmentation : taille e/se, secteur activité, zone géo  Micro segmentation : volume et type d’achat f. Ciblage  Stratégie différenciée  Stratégie indifférenciée  Stratégie concentrée  Choix des clients  Contre segmentation g. Positionnement h. Produits Qualité, garantie ,technicité… III. ETUDE DE FAISABILITE – DIAGNOSTIC EXPORT a. Marché cible Aspect couple produit / marché

utilisent donc des stratégies plus ou moins complexes pour fixer un prix cohérent sur un marché où la concurrence est de plus en plus rude. Ainsi dans une première partie nous allons démontrer les causes de cette dégradation et les moyens mis en œuvre par les entreprises pour lutter contre celle-ci. Puis dans une deuxième partie nous verrons quels sont les éléments qu’une entreprise prend en compte pour fixer un prix et les avantages et limites d’une politique de tarification différenciée. 1 / La perception

consommateurs. Il y a 3 grands types de segmentation (annexe 4): différenciée (on propose un produit différent pour chaque segment de marché), concentrée (l'entreprise n'intervient que sur un segment de marché sur lequel elle veut dominer ses concurrents) et enfin individualisée (on utilise une démarche adaptée à chaque client en fonction de ses attentes personnelles). Nous nous intéresserons ici en première partie à la segmentation différenciée, et en deuxième partie nous étudierons le cas d’Electronic