Stratégie D éxpansion

Diagnostic De L’unité Commerciale Pour devenir leader, DECATHLON a mis en place de nombreuses stratégies de politique économique qui sont aujourd’hui des atouts importants qui lui permettent de s’adapter à l’évolution de son environnement. Le diagnostic qui est présent a pour objectif de les mettre en évidence afin de trouver comment augmenter le CA de l’unité commerciale et surtout de son rayon, dans le cadre de contraintes du réseau. Avec 32 % de part de marché, sur un secteur pourtant

cola qui donne la pêche », Pepsi X, le groupe inaugure le lancement en 2003 du Cola énergisant à l'image des 'energy drinks' déjà présents sur le marché, et saute ainsi sur l'occasion pour développer un produit nouveau dans ce secteur en pleine expansion. En effet, considérés comme des produits de niche il y a dix ans, le secteur connait depuis quelques années un succès grandissant. Cette innovation n'a cependant pas vu le jour en France par peur d'une cannibalisation au sein même du groupe, avec

fait qu’il fut le premier newcomer à réaliser son implantation. Le choix d’étudier la stratégie du constructeur français obéit cependant à d’autres considérations, et notamment au fait que la grille de lecture du GERPISA explicite tant son succès initial que ses récentes difficultés. D’après cette analyse, il existe en effet deux conditions essentielles de la profitabilité :
la pertinence de la stratégie de profit par rapport au mode de croissance national du pays dans laquelle la firme évolue

groupe 1. Culture du groupe et conduite des activités Le recentrage sur les métiers de base L’avantage concurrentiel du groupe Les opportunités et les menaces 2. Dimension internationale Le comportement stratégique de la firme Filiales hors de France Stratégie de développement : partenariats et acquisitions 1 « Alstom a installé plus de 25 % de la capacité mondiale de production d’énergie et sa part de marché dans le transport ferroviaire s’élève à 18 %. Les marchés sur lesquels nous sommes présents

donc également au cœur de ces pays que vont naître les premiers capitalismes dominant. Et si c’est au sein de territoires nationaux qu’il se forme, rapidement, la nécessité de croissance du capitalisme va le pousser à une expansion hors des frontières nationales. Cette expansion se fera par le biais des « trois spirales » avec comme point de départ les capitalismes nationaux dominant. « Ces différentes spirales coagissent, contribuent ensemble à faire déborder, au-delà des frontières, le mouvement

commercial critiqué ✖ Déclinaisons peu connues ✓ Croissance de la consommation d'eau en bouteille ✓ Croissance de la demande de nourriture et boissons saines ✓ Croissance de la consommation de boissons non-alcoolisées dans les marchés émergent ✓ Expansion à travers des acquisitions ✖ Secteur très concurrentiel ✖ Production et distribution très réglementées ✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à laquelle coca est associé ✖ Rareté de l’eau S.W.O.T IN T E R N E E X T E R N E Coeur

porteur en pleine expansion notamment grâce aux pays émergents comme l’Asie et l’Inde, de plus la surpopulation et le changement de mode de vie sont des opportunités pour l’entreprise. Elle souhaite se développer à l’international pour conquérir de nouvelles parts de marché et dépasser en 2013 son volume de ventes mondiales de 2012 pour ainsi regagner des parts de marché en Europe. 4. Quel mode d’internationalisation a-t-elle choisi ? L’internationalisation : C’est une stratégie consistant pour

social » ; il faut en étudier les enjeux, les intérêts, les règles du jeu et comprendre les stratégies développées par les acteurs. Les auteurs assimilent les individus à des « acteurs » et non à des agents passifs qui exécutent des consignes. Des acteurs rationnels ? Influencés par la théorie des jeux (alors en pleine expansion outre-Atlantique), ils postulent que les individus élaborent des stratégies en fonction de buts personnels qui entreront parfois en contraction avec ceux de l'organisation

1950  Chiffres d’affaires: 1,61 milliards en 2003 (début de la chute)  Activités: Voyages, affaires, découvertes, croisière, jet tour….  100  22 villages dans 40 pays 000 salariés 2 SOMMAI RE 1. Diagnostique externe / interne 2. La stratégie Commerciale 3. Préconisations managériales 3 I. Diagnostique externe 4 Diagnostique interne 5 2. Plan D’action commercial  Grosse offensive commerciale (sur les riches) : Discours ultra ciblé pour séduire les touristes fortunés  Investissements

la plupart des acteurs sont à la fois fabricants de matériel et fournisseurs de programmes. Ce marché n’est pas capable d’accueillir plus de 3 acteurs majeurs étant donné que ce sont des grands rivaux qui se chamaillent pour un marché en pleine expansion. Le marché du jeu vidéo se sature et se resserre autour d’un trio Sony, Nintendo, et Microsoft. En 2005, les ventes sont reparties à la hausse, l’année au cours duquel les consoles Playstation 2 (Sony), Xbox (Microsoft), et Gamecube (Nintendo) entament