Strategie De Marjane

concurrents tout en gardant l’œil sur son environnement. Les Huileries de Meknés livre ses marchandises à tous les grands magasins de Meknes (Marjane, Acima et Label vie), tout en respectant le délai de livraison qui est de 48h. Avant de livrer la marchandise il faut préalablement faire un planning qu’elle doit respecter (par exemple pour Marjane, la réception des marchandises s‘effectue entre 6h jusqu’au 12h). Toute entreprise est amenée à respecter ce délai et le type des commandes

d’affaires de l’activité commerciale. Mais elle progresse au détriment du commerce traditionnel, qui commence à s’affaiblir. En effet, la grande distribution alimentaire n’existe au Maroc que depuis le début des années 1990 (ouverture du premier MARJANE en Décembre1991) .Ainsi la structure commerciale marocaine demeure t-elle encore largement traditionnelle puisque le pays ne compte que 200 magasins dont la surface dépasse 300 m² et 24 hypermarchés (surface supérieur à 2500 m²) dont 7 cash & carry

Problématique La stratégie de la MDD consiste à vendre plus ce qui appartient au groupe dans le but de renforcer sa position de force et de gagner de plus en plus de part de marché tout en sauvegardant le pouvoir d’achat de la zone et induisant une certaine fidélisation à l’image de marque. Les MDD comme toutes les autres marques nécessitent, une stratégie spécifique concrétisée, à travers des études de marché permettant de concevoir ces produits d’une manière à satisfaire les besoins des clients

du marché permettant de faire émerger les opportunités de la catégorie et une phase d’analyse de l’enseigne, permettant d’identifier les forces et les faiblesses de l’enseigne par rapport à la concurrence. En fonction des rôles définis par la stratégie de l’enseigne, le Category Manager construira des plans d’action sur les cinq leviers que sont l’assortiment, la politique de prix, le merchandising, la promotion et la mise en marché. Pour assurer le déploiement du plan d’action, le Category Manager

| | | |5- Stimulation du développement Régional : Animation du “Pôle Economie & investissement” chargé de la conception des stratégies et | | | |des plans d’action pour le développement de l’investissement dans la Région | | | |

sur l'économie de marché pour réussir un saut en avant social. L'investissement, en particulier étranger, joue un rôle important dans ce sens. L'investissement, dans des niches à forte valeur ajoutée, est également fondamental dans cette stratégie. Stratégie de délocalisation, développement de produits pour le marché local, plate-forme pour le marché africain, … aux portes de l’Europe et à la veille de la zone de libre-échange avec l’Europe (2012)(…), le Maroc met tout en œuvre pour bien accueillir

clientèle : ------------------------------------------------- Une étude qualitative au rayon entretien beauté et soin du département PGC à MARJANE ------------------------------------------------- Présenté par : Khalil MAKHLOUK Entreprise MARJANE : Directeur du mémoire : Mr François LE CORNU

sont fournies dans la bibliographie et mises à la disposition du jury. LACFER Wadie Signature : INTRODUCTION Aujourd'hui le Maroc est considéré parmi les pays émergents ; Ainsi, ce dernier adopte une stratégie économique fondée sur la libéralisation de ses différents secteurs d'activités ; Ladite stratégie est dominée par la loi de l'offre et de la demande. Parmi les secteurs émergents, on note la présence de la grande distribution qui suscite un intérêt vraiment particulier à nos yeux. En effet notre

Formes de vente 1. Vente chez le client : VPC E marketing Téléachat 2. Vente chez le vendeur : Vente traditionnelle Libre choix Libre service 3. Vente en lieu neutre : Foires salons Les stratégies de distribution Stratégie PUSH : Pression Stratégie PULL : Aspiration Stratégie Combinée : Push – Pull Les formes de commerce : 1- Commerce indépendant : - Détaillant - Grossiste 2- Commerce intégré : - Type capitaliste : grand magasin, libre service - Type coopératif :

Description de la chaîne de valeur.....................................................................................21 b. Analyse des avantages concurrentiels par acteur ...............................................................22 B. Stratégies verticales .............................................................................................................23 6. Analyse des risques..................................................................................................