Strategie De Marjane

un des enjeux clés de la stratégie ressources humaines: cas Centrale laitière  OUKHOUYA Lamia  2009 L’Outsourcing RH au sein des PME/PMI Marocaines, Choix stratégique ou contrainte de la conjoncture économique ? Cas empirique CARROSSERIES HISPANO MAGHREB  ANIS Mohamed  2009 Le marketing des ressources humaines : un enjeu de différenciation stratégique pour la société  AKEL Leïla  2009 Pour une démarche assurance qualité de la formation: Cas Marjane Holding  LAFHAL Maria  2009

Rapport de stage à MARJANE Kenitra Du 1 AU 30 septembre 2011 Sommaire Remerciement Introduction Première partie : le cadre du stage * Aperçu sur le secteur de la grande distribution au Maroc : 1. La distribution moderne 2. Les atouts et faiblesses 3. Les grandes surfaces en chiffres : 4. Effectif employé par les grandes surfaces 5. La politique commerciale 6. L’évolution de la distribution 7. Les cinq grandes surfaces de la distribution au Maroc

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc.

Pour fidéliser le client l’entreprise CANNALFOOD s’occupe de la distribution des marchandises et de la livrer aux clients. L’entreprise a deux types de distribution : Distribution moderne : Livraison des marchandises aux grandes surfaces (hypermarché Marjan, Acima, La bel vie) Distribution traditionnelle : livraison de marchandises aux grossistes, centres industriels (Ex: biscuit, thé, ..) A propos de moyens de transport ; l’entreprise suit les mêmes manières que la réception des matières premières :

enseignes sont présentes sur le marché de la distribution moderne et appartiennent à quatre opérateurs. En position de leader, on trouve Marjane Holding (filiale de la SNI) qui à lui seul détient 65% des parts de marché. Marjane Holding, présent dans le pays depuis 1991, se compose de deux enseignes dans la grande distribution, à savoir les hypermarchés Marjane et les supermarchés Acima. Juste après vient le groupe Label’vie, entreprise qui a vu le jour au Maroc pour la première fois en 2009, englobe

Section 3 : Etudes de cas a. Cas de Marjane A Fès je me suis contenté à chercher des cas pratiques du système d’information comptable, c'est-à-dire comment ce système est introduit dans les entreprises et comment fonctionne. Pour cette raison nous nous sommes dirigées à Marjane pour consulter le département comptable où nous avons posé un certain nombre de questions pour éclaircir le thème au niveau pratique. Présentation de la société Marjane holding est une enseigne marocaine spécialisée

La libéralisation des huiles de table et prochainement du sucre, annonce la fin d’un monopole de fait que les filiales de l’ONA exerçaient sur le marché. Ses filiales, Lesieur-Cristal, Cosumar et Cofarma (société regroupant les grandes surfaces Marjane et Acima), doivent s’attendre au pire. Il est vrai que les concurrents nationaux déjà existants dans les secteurs où opère l’ONA ne sont pas agressifs, au point de déstabiliser le leader national. Mais la donne va bientôt changer avec l’émergence

distribution créée en 1998, elle compte 12 hypermarchés dans les villes de Rabat, Marrakech, Kénitra, Oujda, Témara, Tanger, Agadir, et Casablanca, Essaouira… L'entreprise, qui est filiale de Ynna Holding, a pour principaux concurrents sur le marché marocain, Marjane et Acima du groupe ONA, mais aussi METRO Maroc, Label'Vie et Carrefour Maroc. Elle se différencie des autres enseignes par son refus catégorique de référencer les boissons alcoolisées parmi les produits offerts. Cette politique commerciale a été

l’élargissement de sa part de marché, KOUTOUBIA cherche à adopter une meilleure stratégie de réimplantation de ses produits frais afin de multiplier les ventes. L’approche adoptée dans mon rapport est scindé en quatre parties : * Présentation du groupe Koutoubia et du secteur d’activité * L’organisation des GMS et le comportement du consommateur * Repositionnement des produits frais élaborés * Stratégie de différenciation Partie 1 : Présentation de KOUTOUBIA et du secteur

En aval, la vente aux consommateurs finaux se fait par l’intermédiaire des différents formats de magasins. Acteurs du secteur Introduite au Maroc en 1990 par Marjane, la grande distribution est actuellement présentée par différents opérateurs : Filiale du groupe Ona/SNI, MARJANE HOLDING gère les enseignes Marjane et Acima : Enseigne Marjane ( Cofarma ) 7 Cette société, filiale commune de l'ONA et d'Auchan (depuis janvier 2001), a été la première à ouvrir un hypermarché à Rabat, en 1991. Cofarma