Strategie De La Voiture Smart

de la séance • Introduction I/ Définir la stratégie produit II/ Choisir une politique de prix III/ Choisir et animer les circuits de distribution IV/ Élaborer une stratégie de communication Introduction • Le plan Marketing repose sur quatre éléments importants qui orientent la décision des responsables, et répondent aux questions suivantes: 1/ Quel produit ? 2/ A quel prix ? 3/ Pour quel marché ? 4/ Par quel moyen ? 2 I/ définir la stratégie produit: 1/ Les caractéristiques du produit:

price Communication promotion Distribution place Cas Smart : Acte 1 Démarche marketing de la Smart = cas pratique. Marketing Stratégique Identifiez les besoins : Manque de place de parking dans les grandes villes. Idée : Lancer une voiture (microvoiture) réduite de type nouveau facile à garer s’adressant à une élite jeune et urbaine. Marketing opérationnel Elément du Mix Produit : petite voiture de ville Prix : 8700€ (57 000 F) [tendance à l’élitisme] Communication :

campagnes publicitaires, d’opérations promotionnelles ou encore dans la conception de produit. L’objectif de cette présentation est de définir la notion de co-branding, en exposant ses principaux objectifs et risques. Alliances de marque et stratégie de co-branding 1-1 Les différentes formes d’alliances de marques La formation d’alliances entre marques est devenue un outil stratégique utilisé par de nombreuses entreprises pour atteindre un certain niveau de développement. L’alliance de marques

Laurence Lehmann Ortega Innovation stratégique et stratégie de rupture 1 Repenser le business model Description du process selon lequel l’E va générer du cash. - composante o value proposition : l’offre de service ou de produit faite aux clients (quoi ? qui ?) o chaîne de valeur ou architecture de valeur : (comment ?) o le résultat de la value proposition et de la chaine de valeur donne l’équation de profit ▪ CA

moins de moyens pour éliminer la NVA résultat Problème: Processus qui conduit à l’écart entre les performances attendues et les performances mesurées CTQ : critical to quality ; pb critiques pour la qualité ; CTC : critical to customer VOC(belle voiture)exigence1(excitente)CTC1/CTQ1(nb d’options)Process Mesurer (toutes options) CTC2/CTQ2 Exigence2 DEFINIR 1- Définir le cas d’étude : Qu’est-ce qui ne va pas ? Que voulez vous atteindre ? 2-Comprendre le client :

rapport au marketing, c’est le fait que la cible est plus large, stratégie de la poule. Le e-marketing va faire que l’on va faire fantasmer les gens sur le produit qui va les faire acheter. Aujourd’hui les sociétés qui fonctionnent sont celle qui marche par la stratégie de la poule, chose que l’on peut faire entre autre par Internet. 2 types de stratégies : la push = j’ai un vendeur qui va chercher le client. Faire vendre. Stratégie produit. Le produit est important. la poule = le client vient

Mercedes : Nicolas G. Hayek rêvait d’une petite voiture dédiée au transport personnel dans les grands centres urbains, une voiture qui brillerait à la fois par son caractère écologique, ses qualités pratiques et son rapport qualité/prix. La joint-venture, Micro Compact Car Development Company. fut présentée à la presse le 4 mars 1994. En juillet 1998, c’est le début de la City-coupé (deux places) qui deviendra plus récemment la Fortwo. La voiture n'est finalement pas aussi révolutionnaire que Nicolas

.......................................................... 24 Les concurrents de la marque Mercedes-Benz :................................................................... 24 La stratégie concurrentielle .................................................................................................. 27 La Stratégie de la marque......................................................................................................... 27 Le concept de la marque en six points : ..................

diversité des attentes La progression de la satisfaction des clients Un acteur du développement durable ANTICIPER LES ENJEUX ÉNERGÉTIQUES DU FUTUR Accueillir la production décentralisée et le véhicule électrique Linky, une expérimentation réussie Smart grids : le futur dans la continuité Imaginer les nouvelles technologies de distribution Lexique ERDF est le gestionnaire de 95 % des réseaux publics de distribution d’électricité en France. Profil Avec 35 millions de clients desservis et plus

Bacardi qui ont réalisé des actions publicitaires communes. A un autre niveau, l’exemple de la mousse au chocolat Yoplait/Côte d’Or illustre la collaboration de deux marques dans la fabrication d’un produit, ce qui plus précisément correspond à la stratégie de co-branding. Selon Mc Kinsey & Compagny, le taux de croissance annuel des alliances de marques, à travers le monde, en 1994 était de 40% (Blackett et Russel in Blackett et Boad 1999). Bien que les alliances de marques et plus particulièrement