Strategie De Kitea

Evolution des GMS en France Figure 2 : Principaux distributeurs français Figure 3 : « Le target costing, un état de l’art » François Meyssonnier Figure 4 : Méthode ABC Figure 5 : Les quatre axes du tableau de bord prospectif Figure 6 : Faire de la stratégie un processus continu Figure 7 : La typologie d’Anthony Figure 8 : Les trois phases du contrôle de H. Bouquin Figure 9 : Finalisation – Pilotage – Post évaluation Figure 10: Type de contrôle et conditions préalables (Ouchi 1979) Figure 11 : Positionnement

............................................................................................................................ 3 CHAPITRE II : STRATEGIE DE LA PROSPECTION A L’INTERNATIONAL ............................................... 4 A. FACTEURS D’INFLUENCE SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ............................................ 4 B. STRATEGIE D’ADAPTATION DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ......................................... 8 DEUXIEME PARTIE : PROCESSUS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE

Commission S e rv i ces a ux a dh ére n t s Coordinatrice: Mouhcine Ayouche Nezha Hami Eddine Mazili Echaïri La CAT a pour mission de développer et de gérer les adhésions et les titularisations. Elle a travaillé sur l’élaboration de la stratégie de Maroc Coaching en matière d’adhésion et de recrutement de nouveaux membres selon le référentiel qu’elle a mis en place. La commission envoie au nouveau membre un dossier complet sur l’Association, dont un questionnaire. Après, il est reçu par

renouvellement du tissu économique. Le Capital Investissement permet de subvenir aux besoins en fonds propres des entreprises, allouer les ressources et les moyens les plus adaptés pour la croissance et la performance, participer à la définition d'une stratégie claire et à long terme, préparer les relais de croissance interne ou externe, et orienter intelligemment les fonds des institutions financières vers les entreprises. Le capital investissement est un agent de changement qui fait évoluer les mentalités

| | |[pic] | | |- 19 % d'origine marocaine (Kitéa, Bidgil, Unitex, Au pain tout chaud, etc.) | | | | | |

60 II – Etude Quantitative 61 Section 3 : La Stratégie Marketing 72 A – Dispositions Générales

La qualification donnée par l’auteur n’affecte pas la valeur du contrat. Un contrat de franchise qui ne dit pas son nom reste un contrat de franchise, tout au plus cela traduit un manque de clarté de son auteur qui n’a pas clairement défini sa stratégie de développement, ou qui pense être plus attractif en évitant d’en prononcer le nom, ou encore pour certains (de plus en plus rares) cherche vainement à échapper à une réglementation qu’il croit spécifique à la franchise, alors qu’elle s’applique

l’archétype d’une relation d’engagement par opposition à la relation à l’acte. Actionnaire des entreprises clientes, représentée dans les instances dirigeantes, elle dispose d’une information privée comme le Capital-risqueur mais son influence sur la stratégie de l’entreprise, patente dans les situations de crise, est beaucoup plus limitée puisque circonscrite aux questions financières. Capital-risqueur, lui, se définit comme étant à la fois un financier et un conseiller dans de nombreux domaines.

marchés, aux portes des boucheries et des épiceries de quartier. La grande distribution spécialisée s’implante par branches successives dans le Royaume. Le secteur du meuble en kit connaît une croissance forte depuis 1995. L’enseigne marocaine Kitea, qui possède 21 magasins en propre ou en franchise, a fait figure de précurseur, suivie par Mobilia. Le secteur de l’électroménager n’est pas en reste, avec une forte croissance comprise entre 10% et 20%. Le comptoir de l’électroménager, Cramer et

directe 29 II.2 Le marketing de réseau ou vente directe par réseau 30 II.2.1 Bref historique du marketing de réseau 30 II.2.2 Fonctionnement du marketing de réseau 31 II.2.3 Particularités du marketing de réseau 33 II.2.4 Impact de la stratégie de marketing de réseau sur le développement des ventes 35 II.2.5 Marketing de réseau et vente pyramidale 37 CHAP. III : ANALYSE DE LA FORCE DE VENTE 38 III.1 Définition du concept de force de vente 38 III.2 Rôle de la force de vente 38