Strategie De Communication B To B

2012/2013 Julien FAURIE Hugo VALERY Maxence MOULIN Master 2 GEO - Marketing 2012/2013 Julien FAURIE Hugo VALERY Maxence MOULIN Master 2 GEO - Marketing Marketing B to B – LES SALONS PROFESSIONNELS Marketing B to B – LES SALONS PROFESSIONNELS Les salons professionnels DEFINITION MARKETING : Un salon professionnel est un évènement thématique qui regroupe sur un même lieu des prestataires exposants et des professionnels du secteur

Le marketing stratégique et le mixte marketing Introduction : Les clients (B to B et B to C) occupants la place centrale, le but est identifier la relation avec eux (stratégie intensive ou extensive) et de les fidéliser. Les critères mis en avant seront donc la valeur du client et l’intensité de la relation, pour : * Une valeur faible et forte intensité nous pratiquons une politique d’abandon. * Lorsque la valeur est forte mais l’intensité faible : politique de reconquête. * Si valeur

EA has revealed other kinds of errors than those due to L1, a factor which limits the scope of Contrastive Analysis. Thus EA contributes substantially to teaching and learning research and enhances our knowledge of learning strategies. In fact, the emergence of EA, its evolution, and its complementary relationship between learning research and linguistic theory is what the authors reflect on to orient research about interlanguage. According to the authors, EA will always be limited if the errors

ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NEGOCIATION VENTE Fiche de situation N°2 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : PROSPECTION TELEPHONIQUE ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Activité LIEU DE LA COMMUNICATION : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM Mlle XXXX Mlle QUALITE Conseillère en crédits immobiliers, prospect Attachée

l’unité commerciale P2 III. Présentation du contexte organisationnel III1. Horaires d’ouverture P2 III2. Type de management P3 III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le

de destination pages - L’environnement économique et sectoriel pages - L’environnement de l’entreprise pages - L’’analyse de Porter pages - L’étude terrain pages - Les facteurs clés de succès & de différenciation pages - La stratégie marketing pages - Les moyens nécessaires pages - Le C.A. prévisionnel pages - Les prévisions financières pages - Les sources de financement pages - La conclusion  pages - L’executive summary NOM DU PROJET PROJET : LE CHEF EST FRANÇAIS

Communication Commerciale INTRODUCTION La comcom est au service du Mkt. La communication est un moyen du Mkt 2 stratégies : push & pull Push : pousse l’information sur le terrain du consommateur = actions hors médias Pull : Donner envie au consommateur d’aller vers la marque. L’une des stratégies n’exclue pas l’autre. Enjeux de la com. : image / notoriété. B to C / B to B Paysage très évolutif : cadre législatifs, culturels, économiques etc. très mouvant. Ex : le droit pour les distributeurs

business to business[modifier | modifier le code] Un exemple de marketing BtoB : un pneu de tracteur agricole Si l'on ajoute la distinction à faire entre : le marketing des services et produits de grande consommation et qui s'adresse à des consommateurs — c'est celui de Danone,Louis Vuitton, Coca-Cola, etc. et celui des services et produits effectué auprès des entreprises, — c'est celui d'IBM, Intel, GE, Airbus, Alstom, Michelin, etc. ; marketing industriel ou marketing business to business

de nos ventes. Quant au trafic sur le site, il est de l'ordre de 2 millions de visiteurs uniques par an. Une jolie progression sur laquelle peu de monde avait parié à l'époque ». Il expliquait également que cette progression est due à une communication stratégiquement choisie : « l'e-mailing nous sert de plus en plus à gérer cette relation client. Actuellement, nous recevons plus de 10 000 e-mails par mois, tous pays confondus […] Le budget internet dépassait le demi million d'euros. Ce budget

valuation of the brand? Issues of the theme The objective of this research contribution is to highlight the role of pets in the brand. We will see in this research what represent animals in brand strategy: a marketing target, a marketing medium to reach various targets (children, pet owners), a symbol representing the family world, the defense of a cause (the good treatment of animals). In order to gather several points of view of the western countries I choose an international bibliography (books