Strategie De Communication B To B

vente p7 Partie 2 – Situation professionnelle à l’origine du projet Constat, problématique, justification de l’action p8 Objectifs qualitatifs/quantitatifs p8 Définition de la cible de prospection p8 Partie 3 – Stratégie de prospection Recherche de l’information p9 Techniques et outils utilisés pour la prospection p9 Planification et durée des actions p10 Evaluation des moyens et des coûts p10 Partie 4 – Bilan du projet – Conclusion

3 1.1 Les marchés et les stratégies des fournisseurs.......P 7 1.2 La stratégie achat et la stratégie industrielle..........P19 1.3 Les prix et les coûts des produits industriels.........P39 2. Marketing appliqué 2.1 Construire son plan marketing 2.11Plan marketing opérationnel (marketing mix)......P49 2.111 Action sur le cdc produit...................................P54 2.112 Action sur la commercialisation........................P63 2.113 Action sur la communication.........................

COMMUNICATION EN MARKETING B to B maj: 12/06/07 COMMUNICATION Communication === Monologue Communication = Dialogue Echange d’un flux d’informations COMMUNICATION COMMUNICATION (D’après Lendrevie-Lindon) Ensemble des informations, messages et signaux de toutes natures que l’entreprise émet en direction de ses publics cibles. COMMUNICATION PUBLICITE (D’après Action Commerciale et Mercatique) Ensemble des moyens destiné à informer l’acheteur potentiel et à le convaincre d’acheter un produit

fondamentaux de la communication Chapitre 1 : Les formes de communication Parasite Parasite Emetteur===>canal===>récepteur (échange avec l’émetteur) Transmission de message Echange Parasite = téléphone, porte … La différence entre information et communication : l’information c’est le contenu du message de départ qui devinent communication lorsqu’ elle est transmissent I) Les différents types de communication A) La communication

séries limitées. En boutique, les vendeurs sont assimilés à des conseillers et non des vendeurs. Une communication plus directe Le leader du marché du café à capsules est présent sur les réseaux sociaux (1,7 millions de fans sur facebook). Cette présence sur les réseaux sociaux démontre la modernité de Nespresso et sa capacité à s’adapter et à évoluer avec son environnement. La communication print La marque de café de Nestlé organise également des offres en partenariats avec les événements d’actualités

supérieur technique privé reconnu par l’État 50 52 54 58 International Passeport pour l’international Étudier à l’étranger Doubles diplômes 60 L’ESG Management School est membre de : • CGE / Conférence des Grandes Écoles • AACSB / Association to Advance Collegiate Schools of Business • EFMD / European Foundation for Management Development • FNEGE / Fédération Nationale pour l’Enseignement de la Gestion des Entreprises • Campus France Entreprises et carrières L’entreprise comme partenaire

Marketing : Chapitre 1 : Le concept de marketing ou de la mercatique : 2.)La signification du concept : 2.1 ) Les définitions P.Kotler :  « Le marketing est l'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les besoins et les désirs des groupes de clients sélectionnés de façon rentable ». En 1974, le Journal Officiel (JO) institue la dénomination française

Le bouche-à-oreille, un processus vieux comme le monde 7 b) Le buzz, un petit mot qui fait beaucoup de bruit 7 c) Le buzz… quel Ramdam ! 8 d) Le marketing viral 9 2) Du bouche-à-oreille au buzz marketing 9 a) Développement des Nouvelles technologies de l’information et de la communication 10 b) Vers le consomm’acteur : ascension de la pyramide de Maslow 17 c) La communication « one to one » 21 II. Le buzz, 5ème piliers du Marketing 24 1) Le

| | |SECTION 2/ LA FIDELISATION DE LA CLIENTELE |13 | |Les stratégies de fidélisation |14 | |Les fondements de la fidélisation

points) 3. A partir de ces analyses, vous apporterez des conseils quant aux choix marketing à opérer pour que le groupe atteigne ses objectifs de progression de CA de 25 %. Vous vous interrogerez notamment sur : a. La ou les cibles à privilégier. b. Leurs principales motivations d’achat. c. Les actions sur les variables du mix-marketing. (Vous pourrez négliger  l’axe prix) Votre réflexion doit être structurée et cohérente. Pour chaque élément du mix, il convient de justifier les actions préconisées