Strategie De Communication B To B

L’environnement 3 a. Environnement réglementaire : 3 b. Environnement économique : 3 c. Environnement socioculturel : 3 d. Environnement démographique : 4 e. Environnement Technologique : 4 f. Environnement naturel : 4 B. Demande 5 C. Concurrence directe 6 a. Jojo 6 b. Piola 7 c. Fye 9 d. Veja 10 D. Concurrence élargie 13 E. Commercialisation 14 F. Stratégies marketing 14 a) Positionnement des entreprises 14 b) Ciblage des entreprises 15 Conclusion 16 Bibliographie


DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe
 

II.


La
stratégie
marke+ng
de
Quechua
 









 A.
Segments
visés
 









 B.
Offre
et
Demande
 









 c.
Le
posiVonnement
de
la
marque
 


III.
Le
Mix
Marke+ng
 









 A.
PoliVque
produit
 









 B.
PoliVque
prix
 









 C.
PoliVque
de
communicaVon
 









 D.
PoliVque
de
distribuVon
 Sommaire 

I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe
 

II.


La
stratégie
marke+ng
de
Quechua


méthode OVAR et le système ATPI WARE:.................................................................6 a. Définition :....................................................................................................................................6 b. Les étapes de la méthode OVAR :...........................................................................................8 c. Le système ATPIWare d’OVAR:.............................................................................................

de ce centre commercial permet aux clients potentiels du Bowling d’y accéder plus facilement. Actuellement, un gros chantier de rénovation / modernisation est en cours pour redonner un coup de jeune à ce site commercial phare aux portes de Rennes. B] Zone de chalandise * Zone primaire : Rennes quartier sud- centre ville * Zone secondaire : Rennes quartier nord et la périphérie sud (Chantepie, Bruz, Chartres, St Erblon, Noyal Chatillon, Vern sur Seiche…) * Zone tertiaire : Périphérie

consommateurs. II. Qu'est-ce que le "marketing mix"? L’expression "Mix Marketing" est l’une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des "4 P" c’est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication). Ce concept est simple. Pensez à un autre célèbre mix (composition), la composition d’un gâteau. Tous les gâteaux sont composés d’œufs, de lait, de farine et de sucre. Vous pouvez cependant modifier le résultat de votre gâteau en changeant les

doit renforcer sa différence : segmenter le marché, élargir les gammes, travailler avec les nouveaux acteurs de la distribution. L’économie Interactive : Offre > Demande * Optique de marketing interactif : Intégrer les stratégies de tous les acteurs dans sa stratégie : les distributeurs, les actionnaires, les associations de consommateurs, les groupements écologistes, l’environnement politique, légale et technologique. Epoque de rationalisation : réduction des gammes de produits, restructuration

mécanisme liés : – – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication Quelques règles de bon fonctionnement • Les expertises de chacun sont à valoriser dans un contexte consensuel mais rationnel – Tout le monde a des expériences complémentaires • (Presque) toutes les idées sont bonnes à partager – Personne

Etats-Unis, les gens se lancent plus rapidement dans la création d’une entreprise ou d’un nouveau produit : la prise de risque et l’échec sont mieux valorisés qu’en France. En même temps, il est intéressant d’avoir de la constance et de bâtir des stratégies pérennes. Ex : positionnement de Darty depuis 1972, idem avec le Crédit Agricole Parallèlement, certains entreprises doivent savoir faire évoluer leur positionnement et leur image de marque : cf Club Med • • • Question : Définir le concept

Communication commerciale Chapitre 1 : la politique de communication. Introduction : pour influencer les attitudes et les comportements des différents publics auquel elles s’intéressent (clients, prospects, prescripteur, distributeur) une entreprise doit communiquer avec eux. On entend par communication d’une entreprise, l’ensemble de toutes les informations, messages et signaux de toute nature volontairement ou non en direction de tous les publics. Par politique de communication d’une entreprise

5. COMMUNICATION 5.1 DÉFINITIONS ET OBJECTIFS 5.2 ACTEURS ET CHIFFRES CLÉS 5.3 POLITIQUE DE COMMUNICATION 5.4 EFFICACITE 5.5 COMMUNICATION 2.0 128 5.1 DÉFINITIONS ET OBJECTIFS Définitions ACTION d’informer sur, de promouvoir l’activité, les produits, l’image d’un individu, d’une entreprise, d’une institution auprès de cibles déterminées ENSEMBLE DES SIGNAUX émis 129 5.1 DÉFINITIONS ET OBJECTIFS Définitions • Émetteur / Récepteur / Feedback (théorie de la circularité) • Message et