Strategie De Communication B To B

| ------------------------------------------------- Haut du formulaireRechercher sur le site: Bas du formulaire | Home | Publier un mémoire | Flux | Librairie Strategie de fidelisation dans le marketing des service par Ibrahima SIDIBE Bercy Institute - Licence Marketing 2008 Dans la categorie: Commerce et Marketing    | précédent sommaire suivant | 2-1) Les missionsUn important réseau à votre disposition Dans la ligne de la démarche commerciale soutenue, la BIAO-CI entend poursuivre

2007/2008 13 Laurent Bertrandias INSA 2007/2008 14 Le concept (3) : les sources théoriques et pratiques du marketing Le marketing s ’enrichit des pratiques managériales et de la recherche universitaire Sciences de gestion : finances, stratégie, organisation... Sciences sociales : économie, sociologie, anthropologie, psychologie, sémiologie, droit, ethonologie Mathématiques : statistiques, modélisation... Neuro-sciences Laurent Bertrandias INSA 2007/2008 15 Anthropologie et

camembert (sujet du document) Situation d’export : 148 pays Chiffre d’affaire : 14,7 milliards d’euros en 2011 Objectif de prospection : Développer son réseau commerciale à travers le monde entier, Cibles : B to B en général sur le marché national et international , sauf Japon avec du B to C Positionnement : Haut de gamme Position : leader 1er groupe laitier Mondial/1er groupe fromager Mondial/1er collecteur Européen/1er fromager en Europe Image de marque : positive. Propose des produits d’une

COMMUNICATION PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction

décideurs politiques que pour les entreprises. Cette transition à l’ère technologique qui est en marche depuis la fin des années 90 amène les entreprises à repenser leurs stratégies et leurs structures. L'Internet, dont le web marketing fait intégralement partie, est aujourd'hui un outil comme un autre, au service de la stratégie commerciale de l’entreprise. Cependant, pour bien maîtriser cet outil, il convient de savoir s'orienter sur le Web afin d’utiliser efficacement toutes les ressources et

Missions Professionnelles Reprise du cours sur les symboliques Méthode pour créer un bon logo ->Analyser: *Identité de l'organisation *Son Image (perceptions interne/externe) *Ses Objectifs (Objectif de Communication, comportement) *Benchmark (étudier les logos des concurrents directs et indirects) ->Définir les caractéristiques du Logo: *Dynamisme ou Solidité? *Tradition ou Innovation? *Convivialité ou Elitisme? ->Créer 3 pistes graphiques: *Utiliser des polices existantes (

Collecter des informations et mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités d’un produit Être force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Définir des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Superviser et coordonner ces différentes actions Assister les commerciaux Exigences de l’emploi: Il est souhaité que le responsable marketing : Connais les outils et les méthodes du marketing Sache identifier

 stage   Ouverture  et  culture  1   Surface  to  Air       Sommaire     Introduction……………………………………………………………………………..............................  4-­‐5       I.  La  société  Surface  to  Air     a.  Stratégie  et  Organisation  commerciale…………………………………........6-­‐7       b. Les  techniques  de  communication……………………………...……………….7-­‐8     c. Les  techniques  de

[pic] [pic] Encadré par : M. SOLHI INTRODUCTION De nos jours, les nouvelles technologies de l’information et de la communication revêtent une importance primordiale au sein de la société. Elles présentent un caractère stratégique du fait non seulement de leur poids économique mais aussi de leur interpénétration croissante avec l’ensemble des secteurs de l’économie. Elles génèrent chaque jour de nouvelles activités, de nouveaux services et par conséquent de nouvelles

2 Fonction 2 - BTS Communication 1 - Les formes de prospection et de vente Pour une agence de communication ou une régie publicitaire qui souhaite augmenter son chiffre d’affaires, deux solutions existent : • Vendre plus à ses clients en restant en contact régulier avec eux et en mettant en place des actions de fidélisation. • Trouver de nouveaux clients en organisant des actions de prospection. Il existe deux formes de prospection et de vente dans la communication : • Participer à