Strategie Commerciale De Chanel

marché s’est dynamisé ce qui a obligé Nespresso à réaffirmer son positionnement haut de gamme. Il a donc créée la gamme Essenza, une machine à café à fonctionnalité unique avec un prix plus accessible qui permettra d’élargir la clientèle. La stratégie de gestion de la relation client de Nestlé avec Nespresso Pour Nespresso, la fidélisation du client est très importante. En effet, la marque privilégie de façon exceptionnelle sa relation clientèle. Le développement de cette clientèle s'est construit

nombre élevé de produits * Obtenir plus de linéaires Gamme longue: inconvénients * Coût élevé de stockage et d’approvisionnement * Moins d’économies d’échelle lors de la fabrication * Lourdeur de la gestion administrative et commerciale * Risque de cannibalisation des produits : si les ventes d’un produit se font au détriment de l’autre, ce problème n’en est pas un si un produit en phase de lancement cannibalise un produit en phase de déclin, on assiste alors à un renouvellement

tirent un constat de fragilité des spécialistes de la bijouterie fantaisie, dont la part de marché s’érode sérieusement depuis 2002. Sous-capitalisées, ces enseignes sont notamment confrontées à : la montée en puissance des bijouteries de centres commerciaux, qui creusent leur sillon avec des politiques de prix agressives sur l’entrée - milieu de gamme, des articles « no name », voire des marques de distributeurs ; l’offensive des chaînes de prêt-à-porter, des créateurs de mode et des géants de l’industrie

marque BOURSIN, lors de son rachat par le groupe UNILEVER, en 1990, a coûté 800 millions de francs, soit 22 fois les bénéfices). L'entreprise devra choisir avec soin la marque sous laquelle elle souhaite commercialiser ses produits, et adopter des stratégies, qui lui permettront de se positionner et de se développer. 1. Définition La marque est "un signe susceptible de représentation graphique, servant à distinguer les produits ou services pouvant faire l'objet de l'activité d'une personne physique

entreprises indépendantes juridiquement et financièrement (le franchisé et le franchiseur). C’est une méthode qui permet à un indépendant d’entreprendre plus rapidement en optimisant ses chances de succès et à un franchiseur d’asseoir son développement commercial sur un réseau de chefs d’entreprise impliqués sur leur marché local. Les deux franchises que nous avons choisi d'étudier sont Nocibé et Yves Rocher qui font toutes les deux parties du même marché qu’est les cosmétiques, parfums, maquillage et produits

actions commerciales profitables * La procédure de choix des critères (3étapes) 1- Rechercher des critères qui se fait à partir des attributs du produit, de la notoriété et de l’image de l’entreprise, des conditions et habitudes de consommation, des motivations, freins, attitudes face à l’achat du produit et des données signalétiques obtenues de la population 2- Analyser les résultats 3- Identifier un ou plusieurs segments 2) La stratégie de segmentation 3 stratégies liées

LA COMMUNICATION COMMERCIALE |1. Introduction |3.3. La communication sur lieu de vente | |1.1. Remarques et définitions |4. La promotion des ventes | |1.2. Les objectifs de communication |4.1. Les techniques de promotion des ventes en direction du consommateur final. | |2. La publicité |4.2. la distinction entre

elle ne descend pas dans la rue" disait Coco Chanel. Présents aux quatre coins de l'Hexagone, Zara et H&M appliquent cette consigne de la papesse de la mode à la lettre. Pour eux, mettre les dernières tendances au meilleur prix est une obsession. Depuis une décennie les deux géants se livrent une bataille féroce dans l'Hexagone. Pour parvenir à séduire la clientèle et à s'imposer dans un secteur hyperconcurrentiel ils n'emploient pas les mêmes stratégies. Gestion d'entreprise, production des collections

vente intervient dans l’image de marque. Le point de vente va valoriser le produit. Il est donc important qu’une marque définisse son contour et donc son territoire afin qu’il soit difficilement concurrencé. B. La formation de l’image Stratégie de communication Production de messages émis volontairement Image de marque Messages émis involontairement Messages émis par l’environnement

[pic] Année Académique 2007/2008 Semestre 1 Programme ESC Séminaire Globalisation Responsable du cours : Michel Henry Bouchet La stratégie de l’entreprise Zara dans la Globalisation de l’économie ABOULKER Axel ACHACHE Grégory ACHOUR Linda ACHOUR Leyla AGLAGAL Kaoutar AL-TURABI Hinda Sommaire Introduction au cas Zara dans la Globalisation de l’économie………………………………...………….P3 A) Analyse Externe 1. Définition de l’Industrie et de ses produits ………….……………………………………………