Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

Le système d’information communicant La mêlée - Journée Web 2.0 fylab 2005-2006, tous droits réservées 1 Présenté par Franck Silvestre, directeur de la société Fylab. http://www.fylab.fr Sommaire • • • • Fylab SOA Web 2.0 et SOA Fydji WS fylab 2005-2006, tous droits réservées 2 • • • • 2000 - Création 2003 - Expérimentation SOA, Université Lyon 2 2004 - Fydji WS 2006 - Fydji WS dans plus de 10 établissements du supérieur fylab 2005-2006, tous droits réservées 3 Fydji

Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1) Une tentative

LE CAS FAUCHON Changer son image de marque en préservant son identité Questions : Question 1 : détaillez les raisons qui poussent Fauchon à modifier son identité de marque. Quels éléments de cette identité la marque Fauchon a-t-elle modifiés ? Quels éléments a-t-elle conservés ? Vous distinguerez les éléments fonctionnels et identitaires et pourrez réaliser au préalable un diagnostic de marque. Vous vous appuierez pour traiter cette question sur les annexes suivantes : annexe 1, annexe 2, annexe

marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion de trois marques prestigieuses :

HISTOIRE DE LA COMMUNCIATION Exercice : La marque Monsavon à travers l'histoire de la communicationQuestion 1a) Que savez-vous de la marque Monsavon à cette date ?La marque Monsavon est lancée le 5 octobre 1925 par l’Oréal. L’Oréal se distingue par plusieurs éléments :· Un savon « au lait »· Un emballage bleu clair, rappelant son odeur de lavande· Les réclames de l'époque mettent en avant les propriétés adoucissantes du lait de Monsavon, l'association "lait-douceur" se positionnant ainsi non seulement

La stratégie industrielle d'une entreprise est l’articulation entre sa fonction de production et sa stratégie commerciale. Cette stratégie a pour objectif d’améliorer le positionnement structurel de l’entreprise mais aussi d’ajuster ses moyens industriels sur sa stratégie commerciale. Elle prend en compte l'implantation géographique de ses unités de production et la technologie de sa production ou sa gamme de produits. La stratégie industrielle est une préoccupation

SOMMAIRE Chapitre I- Situation du groupe LVMH dans le marché de luxe………………...4 Chapitre II- diagnostic stratégique………………………………………………6 * Partie I -Analyse Interne………………………………………………….....6 I- Forces et faiblesses…………………………………………………….…..6 II-Segmentation stratégique et Analyse des domaines d’activités stratégiques…..…..8 III-Facteurs clé de succès………………………………………………..…..14 IV- L’avantage concurrentiel…………………………………………...……17 V-Portefeuille du groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice

HISTOIRE DE LVMH L e groupe LVMH a vu le jour en 1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement connues. Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés qui le composent sont plus que centenaires : les origines de Moët & Chandon remontent à 1743, celles de Veuve Clicquot Ponsardin à 1772,

------------------------------------------------- Stratégies marketing et analyse de la performance par DAS Vins& spiritueux : stratégie d’innovations et de la création de la valeur . Au niveau des produits, il y a toujours des nouveautés : Hennessy développera des offres exclusives pour les voyageurs internationaux et Krug lancera son nouveau millésime 1998 et deux cuvées d’exception : Clos du Mesnil 1998 et Krug Collection 1982. Une croissance organique de 5 % a été réalisée grâce à une stratégie marketing qui consiste

p.3 I. La détermination d’une stratégie de leader p.5 A) Analyse de l’environnement p.5 1) Le macro environnement p.5- 11 2) L’environnement concurrentiel p. 11-17 B) La détermination de la stratégie générale p.17 1) Les choix stratégiques : une réflexion à long terme p.17-19 2) L’expansion du groupe sur le marché du luxe p.19-21 3) Les voies stratégiques de