Stratégie Commerciale Go Sport

Localisation Concurrence Contexte Organisationnel Page 2 Agencement de l’UC Réseau Organigramme Communication Interne Contexte Commercial Page 3 Profil client Zone chalandise/Avantages et faiblesses concurrents Plan de Marchéage Image Stratégie Marketing PARTIE II : LE SIC Le Contexte Géographique Localisation : L’UC Go Sport dans laquelle j’effectue mon stage est situé Place Bretagne dans le centre-ville de Nantes, juste à côté de l’arrêt de tramway ‘’ Bretagne’’

n’est pas: - un outil d’espionnage industriel - un outil de surveillance interne - limité à la recherche sur le web Domaine d’application: - les produits - les procédés ( pour en venir à l'élaboration du produit) - l’organisation commerciale (sur les stratégie commerciales, prix..) - la gestion (etre a la page ) Objectif: - adapter la firme à son environnement - innover - accroître la connaissance - connaître et coopérer - gérer les relations interpersonnelles - utiliser l’information comme une arme

Première partie PDUC : ANALYSE COMMERCIALE L'UC dans son contexte de réseau Présentation du réseau : Fondée en 1978, le groupe détient 176 magasins implantés dans le monde dont 122 en France. Depuis 2012 le réseau est mixte avec le développement de la franchise en France. Parmi les 122 magasins présents dans l'hexagone, 7 sont à présent franchisés. La majorité des magasins à l'international sont implantés au Moyen-Orient ou en Pologne, et sont pour la plupart franchisés. Ils représentent un peu

l'organisation La société Go sport est un distributeur spécialisé dans la vente d'articles de sport et d'équipements de loisirs. Elle est une des 4 plus grandes enseignes dans ce secteur avec Décathlon, Intersport et Sport 2000. L'entreprise a été créée en 1978 par René Charles de la Villardère. Elle est ensuite devenue un des leaders européens en créant l'enseigne Courir en 1981. En effet, le groupe est désormais leader en Pologne avec 24 points de vente. Le Groupe Go Sport est membre de la Fédération

ORAL GO SPORTINTRODUCTION : L’entreprise go sport voit le jour en 1979 et compte aujourd’hui plus de 180 magasins dont 40 franchises à l’international.Go sport est une entreprise attachée au bien-être de ses salariés : les 4 piliers stratégiques de l’enseigne ont été construits et définis grâce à une réflexion commune menée par ces derniers.Dans les piliers, on retrouve le sport, l’urbain, l’omnicanalité et les marques internationales.L’enseigne propose un large choix de marques internationales :

IUT TC Rambouillet Lexique: Phénomène sportwear : Vêtement de sport élégant. Démarque inconnue : Produits volés SOMMAIRE SOMMAIRE 3 INTRODUCTION 3 I) L’enseigne Go Sport 6 II) Go Sport Montparnasse 7 MISSION 8 I) Les tâches effectuées 8 La réception des produits 8 Le merchandising 9 La relation clients 10 Les autres activités 10 II) Les résultats obtenus 12 Les résultats qualitatifs 12 Les résultats quantitatifs 12 III) Les problèmes rencontrés 13 L’implantation 13

page 3 IV. Contexte commercial page 4 I. Historique : Dans le cadre de ma formation de BTS management des unités commerciales, j’effectue mon stage au Go Sport rue Sainte Catherine. Crée en 1978 par Mr. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de parts du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de parts, puis Intersport possédant 12%. Il existe au total 160 magasins Go Sport : 127 en France, 24

GERER SON RESEAU DE DISTRIBUTION SUJET : Déterminer l’impact commercial de ce nouveau concept marchand à travers : la clarté de l’offre – la signalétique : produit – marque – univers – les guides conseils – présence vendeurs – les services proposés et l’offre de fidélisation. Un nouveau concept L'enseigne Go Sport présente au pôle Confluence de Lyon et au centre commercial des Quatre Temps (La Défense) un nouveau design de point de vente. Elle entend s’éloigner d’un aménagement type

2008 /2009 Du : 05/01/2009 Français Au : 30/01/2009 Bordeaux, France Responsable de Stage : Isabelle Triffault Table des matières Introduction page 3 GROUPE GO SPORT page 4 I) L’enseigne Go Sport page 5-6 II) Go Sport rue Ste Catherine Bordeaux page 7 MISSION page 8 I) Les tâches effectuées page 8 • La réception des produits page 9 • Le merchandising page 10 • La relation

La stratégie de réseau du groupe Go Sport [pic] Avec un réseau de plus de 300 magasins en France et plus de 50 à l’étranger le groupe Go Sport est un des leaders des distributeurs d’articles de sport en France et en Europe. Il distribue ses produits par l’intermédiaire des magasins Go Sport et Courir. Go Sport possède 125 magasins en France et près de 50 à l’étranger. Courir possède quant à lui plus de 200 magasins en France et 5 à l’étranger. Chiffres clés : • Chiffre d’affaires