Segmenter Portefeuille Annonceurs

de nouveaux modes de communication qui peuvent être des substituts ou des compléments à la publicité. Peut-on, pour autant, parler de déclin de la publicité et – si déclin il y a – à quoi tientil, comment se manifeste-t-il dans les pratiques des annonceurs et jusqu’où peut-il aller ? L’efficacité de la publicité est-elle en cause ? Est-ce principalement en raison de la saturation croissante des publics cibles ou, plus fondamentalement, de l’usure progressive mais inexorable du modèle publicitaire

intervient en tant que régie (fonction de commercialiser l’espace de support auprès des annonceurs) et elle intervient en tant que courtier auprès des annonceurs (elle achète l’espace qui intéresse le client annonceurs). Le publicitaire est donc un commercial, qui se rémunère sur les marges qu’il réalise (elles seront de l’ordre de 50% du tarif jusqu’au XXème siècle). La partie création n’est pas contrôlée par les annonceurs mais par les imprimeurs qui se chargent du contenu des annonces. L’agence de pub

ambition de prendre la place de TF1. Son succès provient entre autre des copies « me too Product » créer par la chaine (Loft Story). Au niveau de la demande, le consommateur désire avoir du choix dans les produits et donc dans les programmes. Les annonceurs apprécient également d’avoir plusieurs chaînes pour communiquer au public notamment pour l’aspect négociation. Sa principale qualité reste sa motivation pour devenir leader, mais également sa grande réactivité (flexible et mobile) ; par contre

produit et ses avantages en vue d'inciter les clients ciblés à l'acheter. BTS COM 1 Marketing = Σ outils POURQUOI PARLER DE MARKETING EN RC?  Même objectifs : Développement des ventes  Développement du CA  Développement du portefeuille client  Fidélisation de clientèle….  Informations clients, informations marché BTS COM 1 MARKETING Outils d’aide à la vente, orientations et plan commercial COMMERCIAL BTS COM 1 LE MARKETING EN BREF Comprendre son

sur : • Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation

l’offre sur :  Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque.  Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. CLASSIFICATION DES BESOINS De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la

sur : • Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose

moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs ». L’évolution du marketing depuis les années 1930 : Mktg interactif Mktg segmenté Mktg de masse Mktg personnaliisé : One to One 2000 et + Années 1990 Années 1980 PARTIE 1 : LA CONNAISSANCE DU MARCHE ET DES CONSOMMATEURS Chap 1 : Le marché et ses acteurs Le concept marketing sur le marché : 1. Le marché au sens

sur : • Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation

l’offre sur : Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. Classification des besoins De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories